1、 上海捷步楼梯专卖店销售实习上海捷步楼梯专卖店销售实习 摘要：了解整个楼梯销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每摘要：了解整个楼梯销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每 2 2 个个月调配一次店，对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了月调配一次店，对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。解了服装生产的真实状况。关键词：关键词：导购导购 营销营销 客源客源 为期 3 个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的
2、知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况 1实习单位性质：上海捷步楼梯有限公司是一家集生产、加工、设计、咨询、销售、工程安装为一体，以经营自主品牌捷步（JUSTEP）同时代理意大利（DIMS）、西班牙（TM）、法国（TUBESCA）等品牌的专业楼梯生产销售公司。公司配备的专业楼梯设计人员和强大的运输及销售网络，可随时满足客户的需求。目前全国有近 80 家经销商加盟捷步，并且在全国各地的百安居、欧倍德等大型建材连锁超市都设有展示点。随着全装修工程的启动，捷步已在全国范围内和知名房产开发商进行了多次成功的合作，并将产品远销海外。2实习单位规
3、模：现拥有占地 1 万多平方米的楼梯生产中心，在国内行业内规模排名前列,世界先进的德国 CNC 楼梯生产线,来自西班牙和台湾的机械加工设备，在全国拥有 200 多个捷步楼梯专卖店，以及超过 600 人的专业服务团队。3实习单位经营状况：经济效益良好，每年为无数个中国家庭提供一流的现代化成品楼梯,在上海乃至全国连续多年实木楼梯的销售在市场的占有率处于领先地位。4实习单位的经营管理特点与利弊（1）集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激
4、励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。（2）利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。二是品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。三是消费群体单一化的风险。上海捷步楼梯的销售定位为中高等消费阶层为主要消费群体，我个人认为公司的消费趋势应该再扩大到工薪阶层，以及与楼梯相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由楼梯的理念，允许客户自行设计和搭配楼梯，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二本次实习概况 1培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，上海捷步楼梯有限公司高级工业园占地面积
