1、销售员、管理员工作总结 一、XX 年主要工作 （一）布局区域，未来签单； 在过去的 XX 年度中，我和双志共同负责 xx、xx、xx 区域的销售及管理工作， 通过一年的努力，已基本完成 xx 地区销售布局，xx 及 xx 区域部分布局，现有 意向约 74 万平方，有望在 XX 年度陆续签单。 （二）区域销售项目跟踪情况； 在 XX 销售年度里，按照公司发展区域销售的工作思路和方向，陆续完成了整个 xx 地区的销售部局，xx 市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南 省机电高等专科学校新校区建设项目、xx 学院三全学院平原新区建设项目、xx 医学院综合办公楼建设项目、xx 市人民法院办公
2、楼建设项目、xx 市牧野区检察 院技侦大楼项目、xx 市交通局大楼项目等。 xx 区域本年度主要跟踪的项目有 xx 市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。 其中山城区检察院项目有望在 XX 年上半年度签单。 xx 区域本年度主要跟踪的项目有 xx 市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设 项目、光源电力新办公楼项目、xx 沁阳市财政局办公楼项目，济源市卫生局松 原卫生院项目等。 以上项目有望在 XX 年度通过持续的销售推进出单。 （三）做好内部配合，共同完成任务。 销售团队内部协作配合，完成公司销售任务，参与济源教育局太阳能项目、华信 集团投标等。 二、XX 年工作思路 （一）完善区域布局； 积
3、极跟踪 xx 地区现有项目信息，完善 xx 地区的销售布局，循环挖掘及跟踪 xx 地区的项目，做到持续稳定的投入，维护销售漏斗，争取早日出单。加大 xx 地 区的工作投入力度，争取在 XX 上半年度完成 xx 地区的销售布局，然后进入循 环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。xx 区域根据现有情况判断，竞争过于激烈， 项目利润空间小，对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。 （二）跟踪行业发展； 跟踪行业发展，关注新技术前言，关注整体市场走向对公司运营的影响。 （三）公司内部配合，共同完成公司销售目标； 加强协作，提高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作，完成公司年度销 售目标。 （四）注意自身的能力发展与提高； 自我完善市场营销、企业管理的相关能力，进一步加深对公司自有产品的学习和 理解。 提高自身工作计划性， 增强自身的执行能力， 保持整体工作的主劢性。 一日三省， 多思考，多总结。
