1、 快速消费品的网络营销策略研究 院 系：经济管理学院 专 业 班：市场营销 0901 班（专） 姓 名： 学 号： 指导教师： 2012 年 6 月 I 摘 要 随着 YOU 时代的到来，中国网民数量已突破 4 亿，网络服务能力也不断升级， 网络营销正从萌芽期走向黄金期，变的更为成熟和规范。尤其是在快速消费品领域， 接近 50%的年轻网民正是其核心消费群体。所以不难发现，网络营销必然是快消品行 业进行战略营销的一个重要部分。网络时代的消费者发生了很大的变化，消费周期 变短、产品品类迅速增加、消费的群体差异等等都是这个时代的消费特征。越来越 多的消费者不再直接走到终端完成购买，而是通过网络来搜索
2、自己需要的产品，了 解产品相关的信息，从网友那里获取相关的产品评价、购买意见，从而减少决策的 时间和周期。消费者追求快速、高效、新鲜的心里，很容易映射到他们对于快速消 费品的需求上。因此买入和从消费者快节奏的网络生活中寻找机会，成为了快速消 费品网络营销的新契机。 关键词：快消品 网络营销 消费行为 营销环境 II 目 录 摘要 绪 论 . 1 1 快速消费品的网络营销相关理论 . 2 1.1 快速消费品的定义和特征 . 2 1.1.1 快速消费品的定义 . 2 1.1.2 快速消费品的特征 . 2 2.我国快速消费品网络营销环境分析及现状 3 2.1 快速消费品网络营销环境分析 . 3 2.
3、2 快速消费品的网络需求特征 4 2.3 快速消费品网络营销存在的难题 5 3 快速消费品网络营销策略对策建议 . 8 3.1 搜索引擎优化 . 8 3.2 注重网络社区口碑营销 . 8 3.3 视频植入营销 . 9 3.4 利用微博营销 . 9 致 谢 12 参考文献 . 13 1 绪 论 快速消费品包括了食品、个人护理、旅游、饮料等诸多产品品类，是所有行 业中最丰富又最多变化的领域。所以，快消品在营销方面充满了诸多的挑战，快 速变化的特点使得快速消费品必须不断的挖掘消费者的生活形态和消费行为的 变化，并且在此基础上不断进行营销创新，才能在市场中立于不败之地。随着互 联网的高速发展和网络购物
4、日趋成熟伴随着人们思想观念的变迁， 人们逐渐接受 了网上购物新理念，网络营销已经成为未来企业生存必不可少的基本条件之一。 因此， 在这个环境下如何在现阶段开展快速消费品的网络营销也越来越受到企业 和社会各界的广泛关注和探索。针对这一问题，本文从快速消费品的概念和融入 网络营销中所产生的变化以及国内的现状来分析从而得出结论并提出相应的建 议。 2 1 快速消费品的网络营销相关理论 1.1 快速消费品的定义和特征 1.1.1 快速消费品的定义 快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所 以被称为快速，是因为他们首先是日常用品。通过依靠消费者高频次和重复的使 用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现， 典型的快速消费品包括日 化用品、食品饮料、烟草等。 1.1.2 快速消费品的特征 快消品与其他产品相比有以下 5 点独特的属性： (1) 产品周转周期短； (2) 进入市场渠道短而宽； (3) 市场生动化，在人流量大、档次高的地区舍利户外广告牌做产品心想广告， 在卖场进行现场演示、促销、折价销售等
