1、 毕业论文毕业论文 题目名称：题目名称： 浅议中小企业提升市场竞争优势浅议中小企业提升市场竞争优势 策略策略以以 xxxxxxxx 茶叶有限公司为例茶叶有限公司为例 系系 （部）（部） 管理工程管理工程 专专 业业 市场营销市场营销 班班 级级 管理管理902 902 学学 号号 姓姓 名名 指导教师指导教师 起止日期起止日期 20112011年年1010月月5 5日日20122012年年3 3月月3131日日 2 目 录 1 苏州 xx 茶叶有限公司简介. 3 2、工作职责简介. 3 3、苏州 xx 茶业有限公司经营现状分析 4 3.1 苏州 xx 茶业有限公司经营现状总体分析 . 4 3.
2、2 营销模式及其存在的问题 5 3.2.1 单纯销售部制模式 5 32.2 存在的问题 . 6 4 苏州 xx 茶叶有限公司提升市场竞争优势策略 . 7 4.1 小企业在竞争夹缝中生存战略 7 4、2 改善经营方式 . 7 4、2.1 销售部与市场部二合一模式 . 8 致 谢 10 3 浅议中小企业提升市场竞争优势策略 摘要摘要 ：在：在 2008 2008 年的金融危机席卷下，我国长三角，珠三角等地的经济模式逐年的金融危机席卷下，我国长三角，珠三角等地的经济模式逐 渐瓦解，转而向内的中小企业正在蓬勃发展。从本次实习实践中总结出，适于渐瓦解，转而向内的中小企业正在蓬勃发展。从本次实习实践中总结
3、出，适于 小企业生存和发展的营销模式，择其善者而从之，其不善者而改之的态度方针。小企业生存和发展的营销模式，择其善者而从之，其不善者而改之的态度方针。 选择适宜的营销模式，能从正立面帮助企业更好更快的发展，而不是盲目选择适宜的营销模式，能从正立面帮助企业更好更快的发展，而不是盲目 求索不得要领。如何让小企业提升市场竞争力，能充分占领市场份额，是营求索不得要领。如何让小企业提升市场竞争力，能充分占领市场份额，是营销销 战略的关键点。战略的关键点。 关键词关键词 小企业小企业; ;营销模式营销模式; ;生存发展生存发展 引言引言 大市场环境，小企业的生存发展关乎他所采用的经营战略。如何小巧灵活 的
4、占取大企业无法触及的边边角角，灵活运用公司内部团队力量，人资搭配来占 取主动权。 由于小企业处于市场地位较弱的竞争环境，从尽可能的方向提升自身竞争 力。也从 xx 这样的小企业出发，有其灵活机动的一方面，也有内部机制不足的 一面，若要使其焕然一新，需从各个方面着手改变。谨作此文，提交领导，提出 自身日常意见，促进公司日益繁荣。 1 1 苏州苏州 xxxx 茶叶有限公司简介茶叶有限公司简介 苏州 xx 茶业有限公司位于中国苏州市人民路100号，苏州 xx 茶业有限公司 是一家茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划等产品 的经销批发的私营独资企业。苏州 xx 茶业有限公司经营的茶叶、茶具、各类名 茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划畅销消费者市场。 2 2、工作职责简介、工作职责简介 笔者在职的岗位是销售代表帮助公司在既定的渠道上寻找客户。xx 茶叶公 4 司的渠道客户主要有低端客
