1、毕 业 调 研 报 告 第页 哈尔滨职业技术学院印制 摘 要 本文主要阐述了“作坊式”服装出口企业的发展方向，以威海万兴 服饰有限公司为例，首先对企业环境与其自身现状进行分析，提出相应 的解决方案。 随着出口的需要， “作坊式”企业的增多，为了在竞争中不败，为了 在残酷的竞争中谋求发展， 越来越多的企业在思考探索自己的发展方向。 通过自身实习上岗，我了解到服装出口企业发展的“难” 。尤其一些“作 坊式”或者家庭式企业的都会遇到发展的瓶颈，对于这些企业来说自身 的转型或者维持原状总会出现林林总总的问题。通过三年大学的学习把 自己学到的理论知识实际结合起来对小型服装出口企业进行上岗实习， 并总结其
2、存在的问题，提出相应的解决方案。主要通过分析万兴服饰有 限公司企业环境与其现状，并通过其目前生存模式与未来生存模式的对 比来确认其发展方向，主要策略：自有品牌策略；企业文化与员工培训； 配备专业人才，优化人才结构；建立完善客户关系体系等。未来发展方 向:从不专业到专业；建立企业口碑；从无品牌到有品牌。本文从实际出 发，对理论加以理解，理论与实际的结合才是硬道理。 关 键 词：低成本策略；生存模式；打破思维定势；资源优势 毕 业 调 研 报 告 第 II 页 目目 录录 摘要 . I 一、绪论 1 （一）调查的背景 . 1 （二）调查的目的与意义 1 作坊式家庭式工厂的现状 服装行业的发展近态
3、二、分析影响小服装出口企业发展的因素 4 （一） 服装市场营销分析 4 1宏观环境. 4 2 微观环境 . 4 1消费购买行为及过程 5 2影响购买行为因素 5 （三）“作坊企业”的硬实力与软实力的竞争. 6 1本土企业文化与员工素质. 6 2技术先进与否决定企业成本多少 . 6 3企业资金周转状况与现实融资实力 6 三、作坊式服装出口企业的现实状态 . 7 （一）目前企业模式及规模 7 （二）“作坊式”企业发展存在的优势 8 1企业的资源与地理位置优势 . 8 2小服装企业发展空间大 8 （三）影响企业发展障碍 8 1管理制度不完善 . 8 毕 业 调 研 报 告 第 III 页 2成本与实
4、力的压力 8 3面对市场风云变幻的挑战出口转内销难 9 4专业人才紧缺和工人流动性大 . 9 四、“作坊式企业”发展方向 10 （一）低成本策略 10 （二）走专业化发展道路 . 11 1以利益为中心转变以客户为中心 11 2企业文化与员工培训 . 11 3配备专业人才，优化人才结构 12 （三）培养管理者素质与制定完善管理体制 .12 结 论13 参考文献 .14 致 谢15 毕 业 调 研 报 告 第 1 页 一、绪论 （一）调查的背景 顾名思义“作坊式”是指很小的小企业，这种小企业都有一个共同 点，那就是它们也是家族式企业。这种企业往往刚开始是领导层面都是 亲属关系，资金周转力量小，实力薄弱，没有能力与大企业竞争，遇到 金融风暴，它们往往也是第一批倒下的。由于在沿海城市利于贸易往来， 服装行业又是一个暴利行业，很多作坊式服装小企业就应运而生了。 （二）调查的目的与意义 现代经济飞速发展，中国在全球范围来说，它的的迅速崛起带动了 经济的跳跃式发展，而服装作为人们生活中必
