1、 浅议企业的价格策略浅议企业的价格策略 摘要：价格策略作为市场营销活动中重要的组成部分，自上世纪八十年代出现开始，经历了 二十多年的发展已经相当成熟了， 在经济活动中的运用范围十分广。 结合自己在好家乡的工 作经历， 将价格策略在零售行业的运用做一个简单的说明， 并在内容中加入了好家乡内部品 类管理培训资料，让价格策略理论与好家乡实际结合起来，为以后的工作积累经验。 关键词： 价格策略 市场营销 降低成本 品类管理 目录目录 一、价格策略简介第 1 页 价格策略的产生与发展 价格策略的优点与误区 价格策略与市场营销的关系 价格策略的制定与方法选择 二、价格策略实施中应注意的问题.第 3 页 企
2、业自身必须提高对价格的市场反应能力 价格策略就是要控制成本，扩大企业的利润空间 细分灵活运用价格策略，灵活定价 不同的市场细分，价格策略也会有不同 三、价格策略在超市（好家乡）的实际应用.第 4 页 价格策略在好家乡超市有限公司的实际应用 价格策略的实施 参考文献第 6 页 谢辞第 6 页 绪论绪论 进入新世纪，市场营销活动已经不是一个单纯的促销活动了，它是结合了营 销策划、 促销、 价格策略制定、 市场信息反馈等多项经济活动而形成的一个整体。 这其中价格策略在其中扮演着详单重要的角色，价格策略自出现之日起至今，经 历了二十多年的发展历程，越来越完善，在经济活动中的运用也越来越多，起到 的作用
3、也越来越大。学习价格策略、理解价格策略、灵活运用价格策略进而指导 日常的工作，对于刚出来工作的大学生有着重要的意义。 一、价格策略简介一、价格策略简介 （一）价格策略的产生与发展（一）价格策略的产生与发展 价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。 它形成的动因 是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者 作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格 因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最 重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为 成本。在市场营销活动中，如何降低成本
4、，运用成本上的优势来打击对手，进而 提升企业整体竞争力，已成为整个市场营销活动的重要课题。 （二）价格策略的优点与误区（二）价格策略的优点与误区 价格策略的优点主要体现在两个方面： 1、价格策略的实施有利于降低企业成本，企业的利润空间就会变得很大， 进而使企业在价格竞争中处于一个十分有利的地位， 企业的竞争力能得到巨大的 提升。 2、价格策略的运用有利于提升企业的管理水平。价格策略的实施是一个十 分严密的过程，在这一过程中，对于企业管理层的应变能力、统筹能力、市场预 估能力都是一个巨大的考验，这对于企业管理水平的提升有着不可或缺的作用。 价格策略的误区： 1、把价格策略简单的理解为降价。价格策略的运用既可以是企业为达到某 种经营目标而采取的主动进取行为主动降价或提价； 也可以是迫于不断变化 的市场竞争环境或竞争对手的价格变化而做出的被动反
