1、山东工商学院 2008 届毕业论文 1 吉林神华奥迪汽车营销策略浅析及建议 摘要 在十几年前，奥迪汽车还是一个不为人知的品牌。但如今，奥迪在中国已是大名鼎鼎， 跃升为最 TOP 的欧洲三大汽车品牌之一。面对众多强大的竞争对手，要把品牌由鲜为人知做 到人们广泛认可，奥迪进行的品牌营销十分成功。本文以吉林神华奥迪为例，对神华奥迪进 行了 SWOT 分析及营销策略分析,对 4ps 营销策略进行了深入的研究，同时也针对吉林神华奥 迪存在的问题提出自己的建议。 关键词：奥迪 营销策略 SWOT 分析 建议 山东工商学院 2008 届毕业论文 2 The analyses and suggestions
2、of Shenhua Audi Marketing in Jilin Abstract Ten years ago, Audi was an unknown brand. Nowadays, Audi already is well-known in China for the TOP one of Europes big three auto brand. Faced with formidable competitor, taking the brand to widespread approval by the little-known do people, Audi get succe
3、ss. Taking the Shenhua Audi in Jilin as an example, give the SWOT analysis and Marketing strategy analysis to Shenhua Audi for the further research of Brand Marketing. Give my opinions aimed at the problems. Keywords: Audi; Marketing; SWOT Analysis; Suggestion 山东工商学院 2008 届毕业论文 3 目目 录录 引言 4 一、吉林神华集团
4、简介 4 二、吉林神华奥迪营销环境介绍 4 三、吉林神华奥迪 SWOT 分析 . 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 四、吉林神华奥迪营销策略分析 6 （一）产品方面 6 （二）价格方面 6 （三）渠道方面 6 （四）促销方面 7 五、吉林神华奥迪营销策略中存在的问题 8 六、吉林神华奥迪营销策略建议 9 （一）建立客户资源管理系统 9 （二）建立销售与服务信息反馈网站与部门 9 （三）完善售后服务系统与客户跟踪 . 10 （四）加强客户关系管理 . 10 结论 . 10 致谢语 . 11 参考文献 . 12 山东工商学院 2008 届毕业论文 4 引言 随着进入中国的世界知名品牌汽车越来越多，汽车行业的竞争日趋激烈。但是，中国汽 车行业的高端品牌市场还未打开，市场空缺十分明显。而中国人民生活水平日渐提高，对汽 车的需求逐渐趋于高端化，中国高端市场空白急待填补。奥迪正是看中了机会，进入中国市 场，从一线城市开始逐渐进入二、三线，吉林市的市场正是在此种情况下打开的。下面以吉 林市的整体汽车市场为背景，通过对吉林神华奥迪营销
