1、 毕毕 业业 论文（设论文（设 计）计） 论文（设计）题目 汽车销售的电子商务策略 专 业 （班 级） 电 子 商 务 学 生 姓 名 学 号 指 导 教 师 目 录 摘要：摘要： . 1 第一章第一章 汽车营销体系的探讨汽车营销体系的探讨 2 1 1 产销合一体制产销合一体制 . 2 2 2 产销分离体制产销分离体制 . 2 3 3 营销体制的选择营销体制的选择 . 2 第二章第二章 汽车市场结构模式的探汽车市场结构模式的探 3 1 1 当前中国汽车销售市场的结构状况当前中国汽车销售市场的结构状况 . 3 2 2 汽车销售市场结构模式的构成汽车销售市场结构模式的构成 3 3 3 建设有形汽车
2、销售市场的基本原则建设有形汽车销售市场的基本原则 4 第三章第三章 全球网全球网络营销的现状络营销的现状 5 1 1 国内汽车营销模式的发展国内汽车营销模式的发展 . 5 2 汽车网络营销的优势分析汽车网络营销的优势分析 6 3 国内汽车网络营销的现状及对策国内汽车网络营销的现状及对策 6 结结 论论 . 8 致致 谢谢 . 9 参考文献参考文献 10 - 1 - 汽车销售汽车销售的电子商务策略的电子商务策略 摘要：摘要： 截止 2000 年底，全球已有互联网用户 12 亿，跨越 240 多个国家和地区，我国互联网用户约 2250 万，2001 年底达 4000 万。互联网用户的不断增加为网络
3、营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在 我国已正式加入 WTO 的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为 21 世纪营销的重要形式之一。 中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才 200 多万辆，汽车保有量也只有 2000 万辆 左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会 购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销 体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。 关键关键字字： 网上分销网上分销 产销合一产销合一 有形销
4、售有形销售 整车销售整车销售 产销分离产销分离 引引 言言 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、 计算机网络技术相结合的产物， 是指企业以电子信息技术为 基础、 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、 网络新产品开发、 网络促销、 网络分销、 网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。 网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生 产经营的良性循环。 社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物 质产品和精神产品的需求市场。 为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。 当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推
