1、 1 市场营销策略分析 xx 摘要摘要：近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也 越发的激烈。资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业 逐渐趋于成熟。 特别是在国家新政限购令出台的市场环境中， 房地产开发 商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文将以 xx 武汉凤凰城为例，来对国内目前房地产销售当中运用到的市场营销策 略进行简单的分析， 针对房地产企业现存状况， 系统地提出了适合我国房 地产企业发展的营销策略，包括品牌发展战略，提升企业的竞争能力； 房 地产企业集中一点营销策略， 促进企业的创新；加强营销队伍管理，提高 队伍素质；运用口碑营销，提高品
2、牌形象；注重“绿色”营销，实现企业 经营目标；房地产网络营销，促进企业全方位的服务；提高服务意识，增 强企业信誉。 以至于能够有助于提高房地产企业的竞争力， 有利于消费者 需求的满足， 有利于房地产产业和国民经济的发展。 为我国房地产企业在 营销方面提出一定的帮助性的建议。 因此， 从某种意义上说，房地产营销 战略是关系房地产企业经营成败的关键， 为了保证房地产业健康快速的发 展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。 关键词：口碑营销，品牌形象，服务意识，网络关键词：口碑营销，品牌形象，服务意识，网络营销营销 2 目录目录 一、引言： 3 二、房地产营销策略的方法 3 1.企业直接销售策略。
3、 4 3.网络销售策略。 4 三、以 xx 为例浅分析营销策略的应用. 5 （一）xx 总的营销策略 5 1、增值服务：深度挖掘品质需求 6 2、增值服务的核心：全面解决功能化需求 . 6 3、增值服务的前提：不同服务，不同需求 . 6 4、收纳空间的增值服务 6 （二） 、 “武汉凤凰城”项目营销现状分析 7 1.产品策略分析. 7 2.价格策略分析. 7 3.促销策略分析 10 四、华润凤凰城的主要销售方案. 10 1.推广策略 . 10 2.客户积累策略 . 11 3.媒体组合 . 12 4.活动促销 . 12 五、房地产营销策略创新的探讨. 12 1.在房地产营销策略的创新中，需要注意
4、几个关键的因素。 . 13 2.房地产营销策略的创新 . 13 1.品牌营销 13 2.人文营销 14 六、结语. 16 参考文献：. 17 3 一、引言：一、引言： 对于房地产业的市场营销策略分析，不同于普通商品那样，房地产业 的销售具有其自身的特殊性。首先，住宅从生产到销售结束周期长，资 金投入量大且资产流动性差，也就是说，房地产销售是需要投入大量的 时间，资金，和人员。这就使得房地产业的销售策略要讲究其长久的可 能性和有效性，借此，本文将以 xx 在武汉开发的凤凰城为例，来对房 地产营销策略进行简单的分析， 进而能对市场营销的策略有些大致的了 解。由菲利普.科特勒的市场概念，众多企业注意到营销策略和营销管 理的重要性 【1】 。市场营销策略主要是以市场组合的合理制定来决定的， 市场营销组合的选择搭配是否成功直接促进和阻碍企业的生存与发展， 而影响市场营销组合的因素主要包括产品、价格 、分销、促销，对在 企业营销活动这些可控因素进行选择、搭配、优化组合等综合运用。而 xx 以“品质给城市更多改变”为品牌理念， 致力于达到行业内客户满意 度的领先水准，致力于在产品和服务上超越客
