1、 编号 毕业论文毕业论文 题目 针对年轻人的营销策略针对年轻人的营销策略 论文题目：论文题目：针对年轻人的营销策略 专专 业：业：市场开发与营销 摘摘 要要 现在 80 后、90 后的年轻人，诞生于中国经济发达开放的时代。在思想、行为与 消费理念等方面都不同于上一代，与父辈勤俭节约、保守传统的生活方式不同，他们 讲究与众不同、追求时尚、崇尚另类，只因为这样他们也容易受到蛊惑。更重要的是 他们拥有强大的消费自主性和消费能力， 但是传统的营销手法已经无法使他们主动掏 出腰包。商家到底应该如何迎合他们的喜好，虏获他们的心呢？本文从广告方面和网 络方面来探讨商家应如何转变营销策略，吸引年轻一代的消费者
2、。 关键词：关键词： 营销策略、年轻一代、网络营销、广告营销 1 目录目录 1 前言 1 2 年轻人的消费特点 1 2.1 追求时尚和个性 1 2.2 迷恋高科技产品 2 2.3 超前消费 2 2.4、强烈品牌归属感 . 2 2.5“新”奢侈主义。 . 2 3 年轻人的消费心理 3 3.1 注重直觉的选择 3 3.2 注重合理与美观 3 3.3 冲动性与计划性 3 4 针对年轻人消费的广告营销策略分析 3 4.1 差异化策略 4 4.2 娱乐营销 4 4.3 观念营销 5 4.4 捆绑式广告营销 5 5 针对年轻人的网络营销策略分析 6 5.1 网络营销简介 6 5.1.1 网络营销理论简述
3、6 5.1.2 常用的网络营销策略 6 5.2 目前企业在年轻人网络营销中的现状和存在的问题 8 5.3 改进年轻人的网络营销策略 9 5.3.1 网络营销环境建设 9 5.3.2 网络营销的产品策略 . 10 5.3.3 网络营销价格策略 . 10 结论 12 参考文献 13 1 1 前言 随着我国个人消费水平的提高，年轻人的消费水平也不断提升。近日有相关调查 显示， 中国城市 12 岁-17 岁的青少年每年的零花钱高达 600 亿。中国家庭每年在青 少年身上花费将近 2300 亿元，两者相加的市场规模高达 2900 亿元，这是一个相当惊 人的数字。由此可见，青年一代已经成为一个不可小觑的消
4、费主体，在他们身上有广 阔的市场可以挖掘。 年轻人的特征有：他们是一群独立地融入参与社会的一代。首先他们是彰显独立 个性的一代，张扬个性、独立自我已经成为年轻人的代名词。其原因可以从一下三个 方面解释：从经济发展来看，他们生活在中国飞速增长的年代，物质生活相对富足的 环境促使他们摆脱了上一辈人物质生活的束缚， 也促使他们有更多的时间和精力去追 求个性时尚的崭新生活模式：从家庭环境来看，他们大部分是家庭中的独生子女，他 们从小就深受父辈和祖辈的呵护，使他们从下就培养了较强的自我中心的观念：从文 化价值观来看，他们绝大部分都接受过高等教育，又受到西方文化的影响，这也会塑 造了年轻人既有理想、有抱负又个性鲜明的性格特征。 其次他们又是积极融入参与社会的一代，年轻人也是社会群体的一个重要部分， 他们不想也不可能脱离这个群体而独立存在，他们希望得到大家的认可，也希望更快 更好的融入这个社会，所以他们注重群体意识，积极融入参与社会活动。但这种群体 认同与追求个性并不矛盾，他们更对的时候只是通过小群体的认同，与社会主流的价 值观念还是会划清界限的，实际是以群体化的形式来表
