1、 1 论文题目：理财产品市场需求和营销理财产品市场需求和营销 2 目目 录录 一 引言3 二 调研结果分析4 （一）调查对象特征分析 4 1、年龄结构.4 2、可支配收入结构 5 3、风险偏好类型6 4、购买经验.7 （二）投资者偏好特征分析 .7 1.产品挂钩类型选择 .7 2.产品跨度期选择.8 3.购买银行选择 9 4.投资目的选择 10 5.信息获得途径和投资决策的选择 11 6.对理财产品的看法 . 12 7.回报率要求 13 三 小结 14 理财产品市场需求和营销 . 15 摘 要 15 一 前言 . 16 二 我国理财产品的背景分析 . 16 （一）理财产品需求不足 . 17 （
2、二）理财产品不够丰富 . 17 （三）营销及服务情况较差 17 （四）市场监管较混乱 . 18 三 理财产品市场发展及营销方式转变 . 18 （一） 、市场不断壮大. 18 （二） 、理念加速升级. 19 （三） 、专业队伍不断壮大 20 （四） 、市场制度完善. 20 四 推动理财服务发展的对策与建议 . 20 （一）需求因素决定市场未来 21 （二）合理化市场定位决定发展前景 21 （三）队伍素质决定营销成败 22 （四）风险控制决定市场生命 22 五 结论 . 22 参考文献 23 3 一 引言 近年来随着国民经济的发展，人均收入的增加，储蓄也开始爆炸性的增长。根据中国统 计年鉴显示，
3、中国 GDP 总值从 1978 年的 9016.0 亿元增加到 2007 年的 249529.9 亿元， 共 增加了近 27 倍；与此同时，存款总额也从 6430.87 亿元上涨到 454267.8 亿元，上涨了近 70 倍；恩格尔系数从 85 年的 53.3%下降到 07 年的 36.3%。这些都说明中国居民可支配收 入正在不断增长， 而这笔资金也从单纯的储蓄开始向资本市场蔓延。 越来越多的人开始投 资债券，股票，票据，基金等等，股指从 06 年的 1000 多点上冲到 6124.04 年，这足以证 明我国公民的投资意识正在不断加强。但是风险和收益向来都是共存的，从 07 年到 08 年由于
4、全球金融危机的影响，股指从 6124.04 点回调到 1664.83 点，我们可以看到股票债 券等投资手段的风险程度， 这就促使我们更加客观的去判断学习科学的理财方式， 同时催 生各种更加专业更加科学的理财方式的不断增长， 而理财产品就是其中最典型最有效的方 式之一。 同时理财产品本身也正在不断的被开发，创新，推广。从理财产品供应数量上看，投资 者可以进行投资的理财产品越来越多。据第一理财网理财产品库根据公开资料不完全统 计，2006 年 1 月 1 日至 12 月 31 日，有 2000 个左右的各类理财产品面世。其中，2006 4 年共有 18 家中外资银行推出了 345 款银行人民币理财产品， 较 2005 年增加了 224 款， 增 幅达 185%； 共有 25 家中外资银行推出了 744 款银行外汇理财产品， 较 2005 年增加了 277 款，增幅为 59.31%；全年 12 家商业银行共计发行银行卡 116 种，实现发行贷记卡 300 万 张，信用卡发行量预计能达到 1000 万张；45 家基金公司 2006 年共计新发行开放式基金 89 只，基金首发共计募集资金
