1、存档日期：存档日期： 存档编号：存档编号： 经济贸易学院 学生毕业论文 论论 文文 题题 目：目： 大型连锁超市促销侧率研究 姓姓 名：名： 专专 业：业： 连锁经营管理 班班 级级 （ 学学 号） ：号） ： 指指 导导 教教 师：师： 目录目录 摘要：摘要：1 前言：前言：1 第一章第一章 连锁超市促销的概述连锁超市促销的概述 .1 1.11.1 促销的概念促销的概念1 1.2 促销策略的分类与运作 .2 1.3 促销在连锁超市中的作用 2 1.4 国内连锁超市促销现状 2 第二章 大型连锁超市促销存在的问题3 2.1.连锁超市促销形式存在的问题 .3 2.2 连锁超市促销实施存在问题 .
2、5 第三章第三章 大型连锁超市有效的促销策略大型连锁超市有效的促销策略 .6 3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销 6 32 大型连锁超市成功的促销策略.7 32.1 以人为本的创意促销模式 7 32.2 价格成为的促销利器. 7 32.3 选择适当的促销时期. 8 32.4 选准促销商品 8 32.5 加强促销员管理 8 第四章 未来大型连锁超市促销发展趋势8 4.1 由商品销售向服务销售发展.8 4.2 在促销方式上不断追求创新.9 4.34.3 更加贯彻顾客价值导向更加贯彻顾客价值导向 .9 4.44.4 在精心策划的基础之上进行促销组合在精心策划的基础之上进行促销组合 9 结论结论
3、9 1 大型连锁超市促销策略研究大型连锁超市促销策略研究 摘要：摘要： 当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。因 为终端市场在生产和销售的服务过程中， 始终承担着承上启下的作用。 超市作为满足消费者 不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效 的促销活动。 关键词：关键词： 促销策略 连锁超市 促销发展 前言前言： 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所， 也是企业间短兵相接的第一战 场。 超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、 有效扩大市场份额以及压制竞争对手等， 目前已成为连锁超市越来越多
4、采用的终 端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价 促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣劵促销等等。在竞争 激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发 展新客户。超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效 地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。本文对超市促销策略的 几个要点进行了分析，希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。 第一章第一章 连锁超市促销的概述连锁超市促销的概述 1.11.1 促销的概念促销的概念 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息， 说服或吸引消 费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营 2 销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的
