1、 第 1 页 共 16 页 毕 业 论 文 题目题目 企业赊销财务管理对策 姓姓 名名 学学 号号 专专 业业 会计 指导老师指导老师： 二二 O O 一一年一一年 0303 月月 0707 日日 第 1 页 共 16 页 企业赊销财务管理对策 【摘要摘要】赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激 烈， 赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式， 信用交易的应用大大降低了交易成本， 扩大了市场规模。为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。然而，由于 赊销通常是无担保的信用， 与银行信用相比， 更缺乏回收的手段。 因此买方一旦违约， 就会给信用提供方造成巨大的损失。
2、事实上，无论是逾期应收帐款还是坏帐，其损失 都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。风险越 大收益越高这是市场发展的规律。在当期的经济条件下，赊销是不可避免的，那么为 使企业保持良性、可持续发展，任何现代企业，更大的范畴来说，任何现代社会都需 要建立一整套严格的信用管理体系，加强赊销管理，来审核、控制、监督信用交易、 识别信用风险、减少信用损失、降低企业赊销成本。本文将从信用管理政策的制定, 客户的筛选,客户的监控与维护,应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面分析 赊销风险，并提出相应的方案。 关键词：关键词：应收账款 ；风险管理； 赊销 ；企业成本 第 2 页
3、共 16 页 目 录 一 企业赊销活动现状 . 1 二 赊销的管理对策. 1 2.1 管理政策的制定 1 2.1.1 企业管理者应该具备强烈的信用管理意识 . 1 2.1.2 企业应建立明确的信用管理制度，设立信用管理部门 . 1 2.2 信用水平评估 . 2 2.2.1 顾客的信用调查 . 2 2.2.2 赊销信用政策的确定 2 2.3 应收账款的管理 3 2.3.1 赊销成本 3 2.3.2 赊销风险 4 2.3.3 赊销应采取的两点措施 . 6 三 用法律的武器追回账款 7 参考文献 9 致 谢 .10 第 1 页 共 16 页 一 企业赊销活动现状 随着市场经济的不断深入发展，信用风险
4、和信用管理问题已成为影响和制 约企业发展的一个突出问题。原本应该良性发展的信用交易在实际操作过程中却截 然不同，国内企业的“三角债“问题，企业间相互拖欠货款，应收帐款长期居高不下 等问题频频出现，司空见惯已成为经济运行中的一大顽症，并形成恶性循环。严重 影响了企业资金的周转、经济效益的提高。基于以上现状，企业应该严格分析信用 交易风险，规范赊销管理。 二 赊销的管理对策 2.1 管理政策的制定 2.1.1 企业管理者应该具备强烈的信用管理意识 从供应商的角度来看，客户是否按时付款可能涉及很多问题，例如客户的付款 能力、赊销条款是否明确、商品或服务能否按时按质提交、货单和发票内容的准确 无误、客户投诉的及时解决、应收帐款的管理水平等。这些问题涉及企业客户关系 管理的方方面面。信用管理部门需要销售部门、财务部门、法律部门、生产部门、 售后服务部门等的共同参与和密切配合，任何部门的疏忽都会影响应收帐款的及时 和完全收回。 因此企业的管理者必须从企业发展的战略高度理解信用管理的重
