1、 农村家电市场营销策略分析农村家电市场营销策略分析 专业名称： 市场营销 班 级： 2008 级 2 班 学生姓名： 指导教师： 完成时间： 2012 年 5 月 摘摘 要要 家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围 绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身 实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于 家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如 何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的 问题。我国拥有 9 亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收 入水平和购买力偏低，购买意愿不强。财政
2、补贴可以有效地增加市场需 求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国 政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政 补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视 的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡 政策的效果。 以此为契机，本文介绍了家电下乡的现状，然后分别从家电行业和 家电企业的角度，分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。最 后，以此为根据，从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家 电市场营销策略，以此来促进“家电下乡” 。 关键词 家电下乡； 营销策略；渠道 Abstract Home appl
3、iance to the country in the national scope is a comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance “ticket“ dogfight, at that time upgrade to “prove their own strength, expand brand influence“ brand propaganda. From the people of the reaction t
4、o the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great potential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. F
