1、论农村家电市场的开拓论农村家电市场的开拓 引言引言 近几年， 高档耐用的家用电器已在农村家庭中逐步普及， 农村居民拥有电视机、 洗衣机、 电风扇的普及率上升速度并不慢；许多现代家庭都安装了电话、移动电话，添置了空调、电 脑等等。如今家电业的处境可谓”一边是海水一边是火焰”，城市里竞争激烈弄得企业焦头烂 额，农村市场广阔无边却难以迈进。而农村消费者看着城里琳琅满目的家电产品，也仿佛是 烫手的山芋-不买吧，又实实在在地需要；买吧，又觉得不如意。所以说，农村家电市场的 潜力其实是广阔的。 论农村家电市场的开拓论农村家电市场的开拓 摘要摘要 分析和探讨我国农村家电市场的营销策略，对家电范围的定义采用家
2、电下乡的九大品 类，包括彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机、计算机、热水器、微波炉、空调、电磁炉。 随着城市家电市场的饱和，竞争日益激烈。为了寻求市场的突破，家电厂商纷纷将目光聚焦 在了农村市场，下乡突围已经成为众多家电厂商再创辉煌的战略重点。在这样的背景下，财 政部、 商务部决定实施家电下乡， 按产品销售价格对农民予以补贴。 这无疑是中央支农惠农、 统筹城乡发展政策的有效形式，也是激活农村消费、开发农村市场、扩大内需的有力措施。 家电下乡对于我国的家电生产和销售企业，无疑是一个重大利好。但同时机遇和挑战并存， 面对销售潜力巨大的农村市场，谁先抢占谁就赢得了主动权。因此，家电生产销售企业必须
3、要认真策划，针对农村市场做好调研分析，制定适宜的营销策略。 关键字关键字 品牌营销品牌营销 差异化营销差异化营销 外资品牌外资品牌 品牌延伸品牌延伸 一、村家电市场现状及其发展趋势一、村家电市场现状及其发展趋势 农村家电市场概况农村家电市场概况 现在农村居民中基本上 90%以上的家庭拥有电视，超过七成的家庭拥有洗衣机，超过 半数的家庭拥有电冰箱/冷柜。值得注意的是台式电脑拥有率在农村也越来越大，可见随着 农民对信息和科技需求的增长，电脑在农村也在不断普及，是一个非常有潜力的家电类型。 另外对子女教育的重视也是农村电脑市场发展的重要驱力， 在实地调研中我们发现， 大部分 保有电脑尤其是笔记本电脑
4、的家庭都是给上中学或大学的孩子购买的。这些受过高等教育、 充分接触新技术的年轻人，无疑是农村创新扩散曲线中的“革新者”。 随着农村经济的飞速发展， 农民生活水平的普遍提高， 农村家庭对家电种类和数量的需 求越来越大。农村居民预购家电中电冰箱柜、空比例也明显增高，电视购买力比较低，因为 电视机市场也已经趋于饱和状态。 在家电预购中较为吸引人眼球的是台式电脑的预购水平较 高，这反映出农村信息化步伐在不断加快。 台式电脑、空调属于新生型市场，保有率不高但预购率相对较高。这类市场需求较强， 市场空白很大，是农村家电市场中非常有发展潜力的品类。 而微波炉、热水器这类保有率 和预购率都较低， 属于待开发市场， 农村消费者对这类产品的接受度还需要一定时间的培育。 但也意味着企业需要提前占领这些品类的行业制高点，为未来的市场打下良好基础。 农村家电市场品牌竞争状况农村家电市场品牌竞争状况 参与农村家电下乡的企业队伍庞大， 品牌竞争风起云涌。 从商务部家电下乡中标目录来 看，外资品牌、国产主流品牌、家电老品牌等不同军团都加入到了这一场战役中来。在这样 的竞争环境下，不同类型品牌所处的市场地
