1、 国际市场营销策略分析 摘要：随着经济的全球化发展，企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势。国 际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。 其作为一种计划及执行活动， 过程包括 对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，目的在于经由 交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 企业面对数量日益增加的形形色色的客 户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化。本文以湖南御家汇网络有 限公司为研究对象， 以市场营销策略分析为目的， 对该公司的现状及进入国际市场战略选择 分析。并对化妆品公司的 SWOT 营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的
2、现状对于进入 国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。 关键词：国际市场营销 营销策划 战略选择 1.国际市场营销的含义与特点 国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延 伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动，利用国际资源，参与 国际分工，实施生产，交换的国际化，讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满 足其需求，在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。 国际市场营销的特点： （1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总 不同与本国，有时差异还很大。 （2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考 虑选择国际渠道。 （3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚
3、至全球性的最 优营销效益，还要注意不同国家的“比较营销” ，因为国别市场往往大于国内市 场差异。 2.国际市场营销策略 2.1 国际市场营销常用策略 2.1.1 国际市场选择战略 市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相 继进行的决策所组成的营销战略,也可成为 STP 战略，它是决定企业营销活动成 败的核心战略。STP 即（segmenting ,targeting ,positioning） 。 2.1.2 国际市场进入战略 市场进入包括企业涉足新区域（地域） 、服务新顾客的区域进入，以及企业 涉足新产业（行业）的产业进入。国际市场进入战略也称为国际市场开拓、拓展
4、策略，是企业在国际市场选择的基础上，将产品打入国外市场，提高企业的市场 覆盖率和市场占有率的战略，也是企业跨出国门、走向世界、向国际化经营发展 的战略。 2.1.3 国际市场营销竞争战略 市场竞争战略属于市场营销战略的重要组成部分， 它是企业在把握环境变化 和自身实力的基础上，确定竞争的指导思想、方针，制定竞争目标，选择达到目 标的手段、措施、尽可能有效的建立、保持、加强相对竞争优势，求得最佳竞争 效果，比竞争者更好的满足市场需求，赢得自身长久生存和发展的战略。企业要 取得竞争胜利，在制定竞争战略时必须遵循一定的原则，而正确的原则来自对竞 争的正确认识。 2.2 国际市场营销主要策略 2.2.1 国际营销的产品策略 产品是企业与市场的结合点，提供市场所需的产品是组织营销活动的核心， 产品策略在营销 4P 策略组合中居首，是价格、分销、促销策略的前提和基础。 每个产品都有生命周期即：导入期-成长期-成熟期-衰退期。成长期和成熟期是 一个产品的黄金时期， 针对每个时期， 企业对产品的导入都要采取不一样的策略。 以下是产品在每个时期的主要特点如下： 阶 段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 特
