1、 1 目目 录录 一摘要2 二、前言3 三、正文4 3.1 “4S”营销模式的基本概况4 3.1.14S 的相关概念4 3.1.2 4S 店是汽车市场激烈竞争下的产物4 3.1.3“4S”模式的功能5 3.2 4S 汽车店在中国的发展现状6 3.2.1 4S 店遇成长烦恼 巨额成本下生路何在7 3.2.2 4S 店在发展过程中的异化8 3.2.3 最后分析10 3.3 竞争中的生路12 3.3.1 谁是未来的趋势12 3.3.2 看不见高手为 4S 店指路 12 3.3.3 市场呼唤汽车“吉拉德”13 3.3.4 4S 店是进行品牌教育、产品教育最有效的手段之一 14 3.3.5 “4S”出路
2、在服务14 3.3.6 不是 4S 店出问题了，而是 4S 僵化了15 3.4 汽修业青睐连锁经营 中国汽修市场谁占先机16 3.4.1 汽修业的“麦当劳”16 3.4.2 我国汽修业呼唤“连锁”17 3.4.3 谁来抢占汽车连锁先机18 四、致谢19 五、 参 考 文 献20 2 一、一、摘摘 要要 本文以中国汽车营销 4s 店在中国汽车市场的状况为主题， 来探讨 4s 店汽车营销模式是否适应中国的汽车市场。首先从三个方面分析 4s 店在 中国的发展历程，现在状况及未来趋势：即对 4s 店在中国的发展史；4s 店在中国的发展现状；4s 店在中国竞争中的生路。 然后分析 4s 店销售模 式给中
3、国汽车市场带来的机遇，推动国内汽车市场的发展，推动汽车产 业的正规化及 4s 汽车营销模式的优点与不足。最后阐述一种新的汽车营 销模式；汽车连锁经营汽车营销模式，及它的发展对未来中国汽车市场 营销模式的影响 3 二、二、前前 言言 4S 店作为一种汽车营销模式在引进中国短短几年中，在中国迅速发展。伴随着 4S 店的迅速发展，也出现了 一些问题；巨额成本问题， 4S 店在发展过程中得异化， 及政府管理相应缺位， 售后服务不令人满意等诸多问题。 现在人们纷纷提出反对意见， 认为 4S 店不适应中国汽车营销模式。 本文通过对 4S 店在中国的发展及出现的诸多问 题提出相应的解决办法及一种新的汽车模式的出现进行论述 4 3.13.1 “4S4S”营销模式的基本概况”营销模式的基本概况 3.1.1 3.1.1 4S4S 的相关概念的相关概念 4S 店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式， 包括整车销售 （Sale）
