1、沙盘模拟实训报告沙盘模拟实训报告 为期两天的沙盘模拟实训结束了，回顾 7 年我们可谓说是经历了惊涛骇浪， 披荆斩棘沙场般的考验，内部资金紧缺，外部竞争激烈的严峻场面等。纵使只是 沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一过 程，很庆幸最终我们取得了还比较不错的成绩。这次沙盘模拟使我们对所学到的 知识有了全面掌握和认识，也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生 产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升 管理能力。同时也对企业资源的管理过程有了一个实际的体验。 一，对沙盘的认识一，对沙盘的认识 沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一
2、体的大型企业管理技能实战 演练。 我们被分成若干个团队， 每个团队 6 人， 各代表着首席执行官、 财务总监、 销售总监、 生产总监、 企划和公关。 各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节： 战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与 改造、财务核算与管理.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事 7 个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状 况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协 作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思 路和管理理念。 二，这次实训的成功之处二，
3、这次实训的成功之处 1 对产品线把握准确： 第二年提出要加生产线同时逐步把 BERRY 换下线，多产 crystal、RUBY，因为 BERRY 市场需求和价格逐年走低的，不符合公司营利要求。而 crystal 和 RUBY 属于高端产品，客 户对此产品的需求量逐年增加，而且价格不菲，符合公司盈利目的。 2 新产品研发及时： 在产品研发上主要是把目光集中在 crystal、RUBY 产品，第一年就大胆着手开发 crystal 产品，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第 2、3、4 年我公司一度在 crystal 产品上 获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺。 3 生产线
4、改造及时： 生产线决定了企业的产能，我们小组刚开始就认识了这一点，所以，在 刚开始几年，我们就陆续购买了几条全自动生产线，同时把手工线和半自动生产 线也全换成了全自动生产线。 这使得我们在后期产量很充足， 可以拿更多的订单， 同时，利润也增加了很多 6 团队合作精神： 成员之间是否具有合作意识将直接关系到企业的生存和发展，每一个环节都不能出错， 大家保持冷静，作出及时、正确的决策。我们组的成员相互之间取长补短，通力合作。这 就是 1+1 大于 2 的道理。 三，这次实训的失败之处三，这次实训的失败之处 1 没能大胆投资： 前两年市场状况很好， 但由于企业总体战略过于保守稳健， 贷款数额少， 生产线少且慢， 生产能力提不上去，导致定单少，销售不多。很大程度上限制了公司的发展壮大。 2 对规则的不熟悉： 由于对规则的不熟悉（以为做市场老大以后就不需要投入过多广告费用） ，造成第四年 广告费用投入失败，只接到少量的订单。 3 没有全面预测市场，对产品研究不够： 由于刚开始没有准备， 对市场和产品研究不够， 导致我们在选择产品的时候选择了成本较高 的 crystal，以至于在后来转型 Rub
