1、 毕业实习总结毕业实习总结 学生姓名： 专业班级：市场营销 082011 实习单位： 毕业实习总结毕业实习总结 为期 3 个月的实习结束了， 我在这 3 个月的实习中学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这 3 个月的实习工作做一个工作小 结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程 序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补 缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联 系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。 一、实习的目的一、实习的目的 本次实习的目的在于通过理论与
2、实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、 分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分
3、析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要 给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 当我走出学校大门步入社会的那一刻起， 我的生活发生了翻天覆地的变 化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很 长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许 多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我 坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔
4、倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第 一份工作就是在沈阳润银康基净水科技有限公司的销售工作， 这是我人生中赚的 第一桶金，我不会忘记这个过程的。 二、实习单位及岗位介绍二、实习单位及岗位介绍 * 三、实习的内容及过程三、实习的内容及过程 这次在*实习担任的是促销的工作。主要是负责水卡的销售开发新顾客、维护老 顾客业务范围。 在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的*模式对于新手 面对陌生人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。 1 1、对、对*模式理论的新理解模式理论的新理解 理论上的*模式分为四个步骤： 第一引起顾客的注意、 第二唤起顾客的兴趣、 第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。 第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用*模式主要是 顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信 任。所以我在运用*模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有 一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品 树立起一定的信心。所以我坚持让
