1、 1 4S4S”汽车营销体制在我国的现状与发展”汽车营销体制在我国的现状与发展 1 摘摘 要要 摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行 业服务品质已经迫在眉睫。 本文章在分析我国汽车营销现状的基础上， 通过对国内 汽车营销模式的比较以及未来发展趋势的预测， 以符合当前汽车市场发展的特点且 满足汽车消费群体的各种要求，提出了我国汽车模式的发展对策。 关键词：汽车营销 营销模式 发展趋势 发展对策 2 Abstract China has become an automotive consumer, to develop a healthy and orderly a
2、uto market , the automotive industry to enhance the quality of service is imminent. The article in the analysis of the status quo of Chinas auto market , based on the model by comparison of the domestic automobile market and forecast future trends in order to meet the characteristics of the current
3、automotive market and meet the various requirements of automotive consumer groups , put forward Chinas auto mode to development. Key words： Automotive Marketing，Marketing model， Trends， Development Strategies ， “4S”汽车营销体制在我国的现状与发展 前前 言言 近年来,中国汽车市场发展增速,在欧美国家盛行的汽车销售模式4S店迅 速发展到中国,为汽车销售服务市场注入了活力.随着 4S 店
4、的发展,越来越多的 投资商在 4S 店的经营管理上遇到问题,抑制了 4S 店的更进-步发展.文章就我国 4S店的经营模式的现状,总结出4S经营管理上存在的主要问题,并就这些问题提 出-些建议.希望能为国内汽车4S企业摆脱目前的困惑及推动汽车产业的发展提 供-些借鉴和参考. 一、我国汽车营销的发展阶段 我国汽车营销的发展历程可分为三个阶段，即计划分配阶段、计划经济向市 场经济转型阶段、市场经济阶段。在计划分配阶段，产品严格按接话分配，物资机 电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。在计划经济向市场经济转型阶段 国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。这一时期汽车 销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主， 同 时以整车厂为主建立的自销体系逐渐扩大，营销方式一店铺营销和人员推销为主。 在市场经济时期， 汽车营销方式以代理制， 汽车有形市场和四位一体的专卖店为主， 同时出现乐儿分歧富矿销售，租赁，汽车超市，网上销售等多种销售形式。特别是 中国加入 WTO 以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国进口量也逐年攀升，中 的汽车
