1、 市场营销毕业论文市场营销毕业论文 论文题目： 房地产营销战略研究 学 号： 姓 名： 学科专业： 20xx 年 x 月 x日 前言1 一、房地产营销战略研究综述 .2 （一）房地产营销战略的定义 2 1.市场营销概述 2 2.房地产市场营销概述2 （三）房地产营销战略的定义 3 （四）房地产营销战略研究的必要性3 1.房地产有特殊的行业特征.3 2.营销战略是房地产营销成功的关键 .3 3.房地产行业存在大量营销战略问题 .3 （五）房地产营销战略的内容 4 二、CS 战略 .4 （一）CS 战略的定义 .4 （二）房地产营销 CS 战略的背景、国内外研究现状 4 （三）CS 战略在房地产营
2、销中的引入 4 （四）房地产营销 CS 战略的优点 .5 （六）房地产营销 CS 战略的感想 .6 三、STP 战略6 （一）STP 战略定义及发展过程 .6 （二）STP 战略优点 .7 1.制定营销策略 7 2.发掘市场 .7 3.集中人力物力 7 4.提高经济效益 8 （三）STP 战略缺点 .8 （四）STP 战略适用对象 8 （五）STP 战略感想 .8 四、品牌战略8 （一）品牌的定义8 （二）房地产品牌定义 .8 （三）房地产品牌战略定义9 （四）品牌战略的发展.9 （五）品牌战略的优点. 10 1.房地产品牌对消费者的影响力 10 2.品牌的无形资产 . 10 3.品牌营销战略
3、 10 （六）品牌战略的缺点 . 10 （七）万科的品牌探索. 11 五、战略创新 12 （一）多元化竞争战略的由来 12 （二）多元化竞争战略的实施 12 （三）多元化竞争战略案例 13 （四）多元化竞争战略与 CS 战略 14 （五）多元化竞争战略与 STP 战略 14 （六）多元化竞争与品牌战略的关系 15 （七）多元化竞争战略的展望 15 六、总结. 15 1 前言 我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实 物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业， 随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房
4、地 产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场 营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业 发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜 就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客 为中心，按照市场需求开发建设房地产产 1。因此，从某种意义上说，房地产营销战 略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产 营销战略进行研究显得尤为重要。 2 一、房地产营销战略研究综述 （一）（一）房地产营销战略的定义房地产营销战略的定义 产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发 商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者 说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开 发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段 （二）（二）房地产营销概述房地产营销概述 1.1
