1、读书报告读书报告 三本书如果让我排个序的话，我想原则应该是第一本，随后是精益创业 ，最后 是增长黑客 。为什么这么分呢？因为原则这本书告诉我们在做一件事情前要想明白，当 想明白后精益创业告诉了我们， 如果以最小的代价去做最优秀和最正确的事情。 当我们找到 了做事情的精髓所在后， 就过度到了增长黑客这本书， 它为我们如何将好得事情发扬到最大 的效果。 原则一书内容十分丰富，作者 Dalio 将自己的人生经历和创业超过四十年经验 和盘托出，本书一开始，就提出了本书最关键的三个问题： 首先，我们自己真实想要的是什么? 其次，现在的生活与自己所想所要的有多大差距? 最后，这种差距有多大，我们要如何的去
2、缩短距离，以期达到成功。 其实这几个问题，也正式困扰着很多人的关键所在，许多人不明白自己想要的，许多人 明白了自己想要的，但是没有认清现实，不知道怎么去努力。 当懂得了自己想要的点后，精益创业的方法论（姑且叫做方法论）就会凸显，有的人说 精益创业就是一本写如何进行创新管理的书，我也深深的认定这个想法，这本书业主要 讲了三点： 首先， 精益创业强调基于最小可行产品的 “开发-测量-认知” 的循环迭代进行创新活动， 而不是基于计划和宏伟的战略进行。 其次，在反馈循环的过程中使用有效的指标衡量进展、不断调整“增长引擎”和产品方 向，直到建立起可持续的业务，只做经过确认的认知，避免无效劳动。 最后，一
3、旦方向确立就要小步快跑、采用“持续部署” 、建立自适应组织等手段加速创 新步伐。 其中最让我最为经验和感触良多的点在于 MVP， 做为金融合作相关工作的岗位，接触 互联网也是相对频繁的，在市场不确定的情况下，贸然倾尽全公司之力，投入资源大规模进 入是危险的。验证产品方向是否可行，可以通过“更聪明”的办法来完成，这对我来说是一 个非常好的启发。这一点从 360 的案例中我们就能清晰的认识到它的好。 在创业成功的 360 就能看到精益创业的影子。正如周鸿炜自述里所说： “我不谈战略， 也不懂战略，我认为苹果公司也没有战略。如果说有战略的话，所有战略都是用户战略和产 品战略，即不断的发现用户需求、不
4、断的满足用户需求，把产品做到极致。 ” 2008 年，360 开始发布最初简陋版本的免费杀毒软件用户使用反馈再完善， 经过这样一个循环反 馈的过程，逐步满足用户需求最终被越来越多的用户接受，到 2010 年他们在国内杀毒软件 的覆盖率就超过了 51%。 其实通 360 的案例中也透着我们接下来所要说的那本书 增长黑客 ， 在我个人看来 精 益创业与增长黑客两本书，是相互补充与相互延续的，缺一不可。从 MVP 开始，不 断的获取用户、 筛选用户、 激发活跃然后循环不断的往复， 通过外部的工具来进行数据分析， 不短的放大与刺激营收。 增长黑客一书主要以时间轴的形式介绍了一个产品的发展过程（AARRR） ，产品诞生， 获取种子用户，激发用户活跃度，提高用户的留存率，增加产品的利润，进行病毒传播，最 后以一些产品为例介绍了相对完整的初期发展过程。下面对主要内容进行下我个人的理解： “AARRR 转化漏斗模型”：Acquisition（获取用户） ，Activation（激发活跃） ，Retention（提 高留存） ，Revenue（增加收入） ，Re
