1、读书报告三则读书报告三则 创业可以学习创业可以学习 精益创业：新创企业的成长思维是一本教授创业的图书。通 常人们认为，创业是需要天赋的，需要机遇的。也许都对，但这本书 告诉你， 除了创业者本身的某种禀赋或是天赐良机，创业可以因为遵 循了正确的流程而获得， 也就是说， 成功是可以习得的， 可以传授的。 创业团队建立起来后， 该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段 绩效目标负责？等等。这些就是精益创业方法论所要回答的问题。 精益创业提倡企业进行 “验证性学习” ， 先向市场推出极简的原型 产品，然后通过不断地试验和学习， 以最小的成本和有效的方式验证 产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品
2、不符合市场需求， 最好能“快速地失败，廉价地失败” ，而不要“昂贵地失败” ；如果产 品被用户认可，也应该不断地学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。 这一模式，不久针对创业派，对与企业内部的新创业务也同样适用。 精益创业的五项原则：1.创业者无处不在；2.创业即管理；3.经证 实的认知；4.开发测量认知；5.创新核算。 创业者无处不在。创业者无处不在。创业企业中工作中的任何人，都算得上是创业 者。 那些在大型企业里工作并负责建立新业务或产品创新的职业经理 人也是创业者， 因为他们和新创企业的创业者一样， 缺的是一种流程， 把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。 精益创业的方法 可以运用到
3、各行各业 创业即管理。创业即管理。对在及不确定的严苛土壤中茁壮成长的新创企业来 说， 大多数管理工具并不适用。 新创企业不仅代表了一种产品的问世， 更是一种机构制度，所以它需要某种新的管理方式。 经证实的认知。经证实的认知。创业者们可以通过频繁的实验检测其愿景的各个 方面。作者用自己创立 IMVU 开发的第一个产品所犯的错误为例来说 明。起初，他们制定了产品开发战略，投入大量时间开发，然而产品 问世后却无人问津。通过与顾客交谈才发现，他们对顾客如何使用软 件的思维模式已经落伍了。作者从这个失败中学习到最重要的事情 是：把价值定义为“向顾客提供利益” ，除此之外的任何东西都是浪 费。了解顾客所需
4、之外的任何努力都可以不要，这个学习的过程可以 称为“经证实的认知” 。 通过实验获得经证实的认知：在一个清晰的假设前提下，预测将 要发生的事件，接着再用实证法进行验证。以柯达影廊为例，项目团 队先设立两个假设：顾客会想要创立相册； 活动参与者会把照片上传 到由朋友或同事创建的活动相册中。 柯达影廊开发了一个功能极少的 简单的活动相册原型让顾客使用，结果证明，之前的假设是错误的。 开发开发测量测量认知。认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品， 衡量顾客的反馈，然后决定是改弦更张还是坚守不移。小批量生产方 式可以让新创企业把那些可能被浪费的时间、金钱和精力降到最小， 比竞争对手更快完成开发测量认知的反馈循环，更快了解顾客。 创新核算。创新核算。创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定 企业目前所处阶段的真实数据。第二，尝试把增长引擎从基准线逐步 调至理想状态。每次产品开发、营销或新创企业的其他活动，都应该 以提升增长模式中的某个驱动要素为目标。 第三， 在调整过程中进行 了一切微调和产品优化后，决定转型还是坚持。 谁可以成为增长黑谁可以成为增长黑客客
