1、关于精益创业的所思所想：关于精益创业的所思所想： 按照作者的说法， 精益创业是构想、 设计和开发新网络和移动软件产品的严谨科学的方 法。 翻译一下就是， 创业并不一定是和几个小伙伴创立一家企业或加入初创型的公司艰苦奋 斗，而是面对各种不确定性的环境，激发想象突破现有模式的创新都可以是作为一种创业。 这种创业不一定非得生产出某种产成品， 其核心在于创造一种能面对不确定环境的方法和策 略，通过这套方法和策略取得创新。 第一章有个比喻很有意思， 太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射， 而不是汽 车驾驶。 按常识理解， 火箭发射是一套拥有严谨计算通过一步步精心计划能确保万无一失的 行动，而汽车驾
2、驶更具有随机性，司机需要不停地注意实时路况、应对突发环境。作者提到 的开发、测量、认知的过程，是需要在实践中不断调整的过程，因此没有办法在一开始就精 心的做出一个一成不变的计划。创业的过程更像是汽车驾驶，在各种可能的突发环境下，以 开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构。 再说大公司，他们习惯的做法，使人们感觉“有效率” ，一大群人整天忙这忙那，但常 常没有结果，即，他们很善于成功地执行一项无意义的计划。换句话说，在大公司里工作的 同学们，你们回顾一下自己在 3 个月前的某几天里做的事情，是不是有一大半，时至今日， 做不做毫无区别？ 我们这个时代大问题不是“能不能制造出来” ，而是“应不应该
3、制造出来” 。 “经证实的 认知”非常重要，我们需要一种方法，可以有系统、有步骤地找到要开发的正确东西。 没有什么比高效地做一件根本不应该做的事更加徒劳的了彼得德鲁克。 如今， 因为各种技术手段日趋先进， 个体能发挥的作用越来越大， 所以， 创业 （小团队） 做事的模式会越来越普遍。 书中给出了创业者最重要的两个假设：价值假设、增长假设。 “价值假设” 衡量的是当顾客使用某种产品或服务时， 它是不是真的实现了其价值。 “增 长假设”是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。 价值假设：如果顾客们抱怨产品功能缺失，正说明了团队的开发方向是正确的，就怕没 人理。 好好地和早期使用者（类似种子用户）
4、一起玩耍，他们对于那些太过精致的东西反而心 存芥蒂：如果这种产品什么人都能用，那么作为早期用户又有什么好处？因此，任何超出早 期使用者需要的额外功能或修饰，都是资源和时间上的浪费。 但在跨越鸿沟的时候，要注意“鸿沟”两边的用户不同、需求不同，试图用同一产品来 满足必然失败。 新创企业在某个时刻， 终于发现了对产品产生共鸣的一大群顾客。 如有新创企业要评估 是否已经达到这个程度，答案很简单：如果你这么问，就说明你还没有达成。 增长假设：所谓可持续增长：新顾客是由以往顾客的行动带来的。 主要有四种形式： 第一，口碑相传，产品真正解决了痛点，甚至是有亮点，才能产生口碑； 第二，产品使用带来的衍生效应：如 paypal，每次使用它付款，收款方就接触到这个产 品； 第三， 有资金来源的广告： 只要获取一位新顾客的成本 （边际成本） 比他带来的收入 （边 际收益）低，超出的部分（边际利润）就可以用来获取更多顾客。 第四，重复购买或使用。 对公司/产品来说，有三种增长引擎：黏着式增长引擎：重点关注“流失率” ；病毒式增 长引擎：努力提升“病毒系数”每个注册用户将带来多少使用产品的新
