1、增长增长黑客黑客读书报告读书报告 增长黑客是一本互联网推广方面的专家级好书，书中将增长目标拆分并 概括为 AARRR 转化漏洞模型，即获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、传 播推荐这 5 个环节。 细化到书中的内容，谈谈我感触最深的几点： 一、一、创造有效用的产品：创造有效用的产品： 有价值的产品是一切增长实践的基础。从目前的产品市场看，大方向的流量 被 BAT 三家截入，大家更多的是寻找垂直细分的市场机会入手。 产品形态和投资趋势来看，目前的产品很多都是从移动切入。切入的时候， 是选择 APP 先行，还是微信公众号先行，成为了很多人考虑的点。 二、二、获取用户获取用户 新用户的获取，意味
2、着寻找足够多的流量曝光。结合书中的一些案例总结了 获取用户的一些方法。 1. 媒体类资讯渠道、工具类应用市场的推荐 最美应用：足记创始人曾透露，足记第一次从 AppStore 分类榜 738 位一 下跳到 156 位，是因为 2 月 8 日最美应用做了推荐。 豌豆荚设计奖、小米应用金米奖：只要产品的设计出色，功能有特点，各个 应用市场的专题编辑还是会毫不吝啬地推荐你们家的产品。 2. 内容营销 内容营销的作用主要分三方面：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。内容 营销的注意点有： 第一， 知道明确目标受众是谁； 第二， 选择合适的平台； 第三， 持续稳定输出高质量的内容；第四，鼓励受众参与分享。
3、 3. 僵尸类活跃用户 对于一些社交类的产品或者穿插社区模块的产品， 为了提升产品冷启动阶段 的氛围，往往会自己制造一些僵尸类的活跃用户。 4. 线下推广 很多 O2O 类的产品、金融理财类的产品，很多都采取了线下直接推广的模 式。例如推出扫码下载 APP 送小礼物活动。 三、三、激发活跃激发活跃 / / 提高留存提高留存 用户的活跃度和留存度，是强相关的。但有时候，提升活跃的手段，又会伤 害到留存。例如，消息推送，想通过一些话题的推送，让用户买账点进来看，但 有防打扰癖的用户，一怒之下就会删掉应用。 造成留存率低的原因：存在性能瓶颈；用户被频繁骚扰；有更好的替代品； 其他因素，如游戏通关、产
4、品生命周期终结等； 而相对应的，用户活跃或留下来，有以下原因：有其他地方无法获得的独特 内容或精神文化消费，有值得完成的游戏任务或者没有花完的优惠券等。激发活 跃/提高留存，根本来说还是能否在本就有限的时间内，吸引用户的目光。 四、四、增加收入增加收入 目前成熟的产品商业化模式，有电商导购模式、广告模式、游戏联运、服务 佣金（例如，O2O 服务类，金融理财炒股类） 。模式有了，根据数学公式，要想 增加收入，无非是通过规模化运营，提升付费的用户基数，降低服务成本。 五、五、病毒传播病毒传播 书中提到的病毒传播中的用户心理跟影响力这本书提到的一些观点有相 似之处，提到的如下：喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、 懒惰。任何的一个病毒传播策划都是得针对上述心理特点进行落地。 整本书读完，收获颇丰，我将继续深入学习更详细的需求分析方法；学习更 具体的数据分析方法，以便将来在产品工作中进行数据分析； 同时将更好的学习 研究用户心理，以便将来更好把握用户心理获得客户需求。 原则读书原则读书报告报告 原则一书分三个部分。第一部分是作者的自传。
