1、创业到底需要多少人脉创业到底需要多少人脉 本学期创业案例课， 陈向群老师和郭立峰老师邀请了拉勾网和 3W 咖啡创始 人许单单，分享其创业的历程体会。其间课堂互动谈到了创业与人脉的问题，许 单单结合北大师兄李笑来的观点做了非常精彩的阐述， “人脉的本质是公平交换、 优秀的人拥有有效的人脉、普通的人只是中间的链接、专心做可以提升自己的事 情”，课堂上引起了强烈的共鸣和讨论。本人从高校到机关，再转至企业，十年 间干过不少工作，包括高校老师、证券期货市场监管、投行股债业务等等，由此 经历不少事、 交过很多类型的朋友， 这里谈谈关于自己对创业和人脉的理解体会。 一、新时代一、新时代下关于下关于创业创业的
2、理解的理解 怎么界定创业，不同的时间背景，我想会有不同的理解。革命战争年代，放 下锄头，拿起刀枪，打土豪、分田地，创造出一个新中国，是一项伟大的创业。 改革开放以来，从国有钢厂下海开餐馆、从机关停薪留职去海南做生意、承包集 体土地兴办乡镇企业，是创业的代名词。新旧世纪交接的千禧年时期，如香港电 讯盈科、 中华网、 盛大、 搜狐、 腾讯等互联网企业蓬勃兴起， 是惹人注目的创业， 但随着互联网泡沫的消失，各家企业的命运大相径庭。然后一直到十八大以前， 在中国，创业的指向似乎没有根本性的变化。但之后政府出于保经济增长、扩大 就业、倒逼改革等各项考量，“大众创业、万众创新” 上升到了国策高度，尤其 随
3、着智能手机普及、互联网基础设施完善以及大量科技进步， 以 BAT 为代表的互 联网创业和华为、大疆无人机等高科技企业的涌现，构成了当下创业的主题。 仔细想想上述创业的类型，不难发现也有些共同点，那就是创业者都在面临 高度不确性的情况下（革命战争年代甚至还要冒着可能被杀头的风险） ，全情投 入 All in，而且创业者们都认为自己看准了时代潮流的趋势方向，希望乘着东风 或为人民大众谋福祉，或实现功成名就、财务自由。 从创业主体的维度出发，个人理解新时代的创业包括两种，科学家创业和互 联网创业。科学家创业主要指拥有自主高新技术的专家进行技术产业化、商业化 应用创业，互联网创业主要指依托互联网红利、
4、中国人口红利进行的商业模式创 新的创业活动。两者当然也有交叉，比如百度李彦宏是计算机专家，90 年代初 九研发出“超链分析”技术专利， 以此技术为基础发展起来的百度搜索兼具高新技 术和互联网创业双重特征。 又如本次创业案例课程邀请的嘉宾优信互联网二手车 邱慧介绍， 优信自主研发的查客检测设备能在 2 分钟内对车辆进行 158 项全面检 测，可见也是有着较高的技术含量，同时从课程的其他嘉宾乐竞文化传媒郑夺、 和创金服房平、和力辰光传媒翁志超、友财投资谢海闻等的讲解中，也都能感受 到互联网企业注重用户体验的背后，有大量的“黑科技”在进行支撑。 二、有效有效人脉人脉始终是有限的始终是有限的 通俗地理解有效人脉，就是我认识多少人，当然那人也得认识我，并在我开 口求助的时候能够伸出援手。耶鲁大学的陈志武教授在金融的逻辑一书中讲 到，中国传统社会在缺乏法治和契约执行制度的情况下，以儒家秩序作为保证， 避免违约风险、解决金融交易的信用问题。儒家秩序的硬性基础是自然血缘和家 庭，“软性”基础是三纲五常价值体系。在血缘关系网、熟人社会中，违约会受到 舆论谴责。家庭、家族有经济互保、互助的功能，商业
