1、目录 目目 录录 1 绪论绪论. 2 1.1 研究背景及意义 2 1.2研究的内容和目的 3 2 投标报价的理论基础投标报价的理论基础 5 2.1投标报价概述 .5 2.2投标报价的基本理论模型：FRIEDMAN模型 6 2.3 基于“FRIEDMAN投标报价模型”的实例计算.8 2.4投标报价的其他理论模型.14 3 施工企业投标报价前的可行性分析施工企业投标报价前的可行性分析 16 3.1投标前的准备工作 16 3.2 投标机会分析 16 3.3 初步报价的合理性分析.19 4 施工企业投标报价策略分析施工企业投标报价策略分析 . 23 4.1投标报价策略的类型23 4.2 影响投标报价决
2、策的主要因素 .24 4.3施工企业提高投标报价能力的策略分析 26 4.4施工企业投标报价的技巧分析 27 结束语结束语. 31 参考文献参考文献 32 致谢致谢 . 33 2 1 绪绪 论论 1.1 研究背景及意义研究背景及意义 1.1.1 研究背景 新中国成立后， 我国相当长一段时间实行计划经济管理模式， 对投标报价研究较少。 随着改革开放政策实施，我国八十年代开始试行招标投标制，对投标报价才有所涉及。 投标报价的理论研究工作在中国起步较晚，大多数的讨论限十法律法规的分析阶段。随 着市场经济的深入发展和我国招标投标法的颁布实行，对施工企业来说，投标已成 为获得施工任务和求生存谋发展的主要
3、手段和方式。目前，国际国内的项目招标多半是 针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险比较大，投标竞争的 胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人所应用的投标策略，具体包括投标人 在投标前所做的投标可行性研究工作，在决定投标后的投标报价战略与策略等因素。这 就要求各施工企业能够更好的运用自己的实力，在决定投标成功的各个关键因素上发挥 相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。因此以帮助施工企业 提高投标中标率为目的来研究建筑工程施工的投标策略是很有意义的。 在建筑市场竞争日益全球化、规范化和白热化的今天，中国建筑企业从来没有像今 天这样，迫切地需要了解和掌握
4、投标报价的策略和技巧。招标投标将竞争机制引入工程 建设领域，把业主和承包商推向市场，是社会主义市场经济发展的需要，它对规范建筑 市场、提高工程项目建设效果、节约投资、提高工程质量、节省工期、促进业主和承包 商转变经营观念和提高管理水平、促进承包商加强科学管理、提高综合实力、主动参与 市场竞争均起到了积极作用。招标是在工程项目发包与承包时所采用的一种交易方式， 是在双方同意基础上的一种交易行为。工程招标与投标是工程建设项目采购中最普遍、 最重要的方式，对于健全市场竞争机制，促进资源优化配置，对于防止不正当竞争、加 强廉政建设都具有非常重要的作用。 1.1.2 研究意义 研究投标报价策略具有重要的意义，具体体现在如下几个方面： 首先，投标报价是施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工企业经营管 理能力的重要体现。投标报价是投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、 技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当 的情况下，策略行为和技巧成为决定施工企业的竞争胜负的一个决定性因素。 其次，投标报价决策是施工企业实现其整体经营战略目标的手段。作为
