1、I 目 录 绪论 (1) 一 家用轿车行业市场的沿革和现状 (1) （一） 家用轿车行业市场的发展历程 . (1) （二） 我国汽车市场现状 . (1) 二 家用轿车市场环境分析 (2) （一） 政策与法律环境 . (2) （二） 经济环境 . (2) （三） 社会文化环境 . (2) （四） 自然环境 . (2) 三 家用轿车行业市场的消费者行为分析 (3) （一） 消费者细分 . (3) （二） 消费者的购买动机 . (3) 四 企业竞争基本战略 (3) （一） 市场细分的必要性 . (3) （二） 家用轿车市场细分 . (4) （三） 目标市场的选择及市场定位 . (4) 五 家用轿车企
2、业的营销策略 (5) （一） 产品策略 . (5) （二） 促销策略 . (6) （三） 渠道策略 . (6) （四） 价格策略 . (7) 六 家用轿车营销存在的问题及应对策略 (7) （一） 营销问题 . (7) （二） 应对策略 . (7) 结论 . (8) 参考文献 (9) II 家用轿车企业营销策略分析 摘 要 汽车产业是中国工业中具有较高技术含量和发展势头, 正在成为新时期经济增长点和支柱产 业。伴随着外资进入, 中国汽车工业面临着日趋强大的国际竞争压力。建立合理的消费结构,培育新 的消费品市场,是经济持续增长的内在要求。 目前,我国的汽车市场处于轿车普及化的前期阶段,轿 车消费是
3、消费市场的一个“新”的亮点。 但由于种种原因,国内汽车消费持续低迷。 国产汽车价格 下调虽促成汽车的短暂旺销,但汽车销量的增长并不意味这经济效益的必然增长。 从研究汽车消费 市场的特点及消费者需求入手,提出现阶段国内汽车消费者需求的优化对策,并结合对汽车消费者的 需求分析和汽车消费政策,找出国产汽车走出低迷之路。 一个汽车企业或一个汽车产品要想在中国的 市场上历久不衰,必须注重品牌的塑造,必须利用品牌来进行营销。 【关键词】 家用轿车 营销策略 国际竞争 III The Business Strategy Analysis of home car Abstract Automotive ind
4、ustry is an industry with high technological content and momentum, its becoming the new period of growth and pillar industries. With foreign capital, Chinas auto industry is facing strong increasingly in international competition. Building a reasonable consumption structure, develop new consumer market is an inherent requirement of sustained economic growth. At present, Chinas auto market is in the early stage of universal car, car consumption is a “new“ spot in the consumer market. Because
