1、笔记本电脑销售实习报告 1、时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联 想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激动的我 在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时， 更在心中暗暗下定决心要在本次暑 假实习中锻炼自己， 提升各方面的能力， 积累更多有用的社会经验， 与外界接轨。 我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天非常 有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层 的了解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收 获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害，每个人都有自己独特的地方
2、，都值得 我学习的榜样。我坚定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个 夏天一定能够过得非常的充实和有意义，并能收获我想要的。 记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多 1 个小时到达了店面，虽然 那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店 面开门时， 店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识， 并叮嘱他们要多点帮助我， 同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店 面销售的有关 thinkpad 的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具 体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了 六十多种的机
3、型的具体配置表， 我顿时感到有点茫然， 不知道如何把它们记下来。 不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完 成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的 推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地 方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。 如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点 呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后 的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这 里，我非常感谢联想公司给我这次宝
4、贵的锻炼机会。谢谢。 2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销， 并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。 在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我： “你现在感觉怎 么样呢？” 我思索了一下， 便跟他说： “我觉得自己胆子变大了。 ” 店长他听到后， 嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事 说他已经有三四年销售电脑的经验了， 曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少 的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候 给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的 人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节 上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。 在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确 实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣 扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销 呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人， 所以通常在我挣扎
