1、中国中国*人寿保险公司保险营销实习报告人寿保险公司保险营销实习报告 摘要：摘要：本文就实习企业面临的市场营销环境和行业现状、发展 趋势和前景作出分析，找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进 行准确的市场定位,提出有效的营销策略,尽而推动我国人寿保险的发 展。 关键词：关键词：保险、营销、营销人员 目录：目录： 一一、前言前言 二二、公司简介公司简介 三三、正文部分正文部分 1.保险企业面临的营销环境和行业现状的分析 2.营销保险存在的问题 3.解决的建议及意见 4.人寿保险业的发展前景 四四、企业实习的认识与体会企业实习的认识与体会 一、前言一、前言 实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们
2、学习了很多理论 知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实 习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。 我们怎样才能把 课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社 会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会， 怎样才能确 定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在 2008 年 3 月 1 日走进了中国*人寿保险股份有限公司济南分公司。 在那里， 我接受了非常有用的保险知识和推销技巧，而每天展业和演 练活动， 又增强了我的实战能力， 使我们迈出了成功的一步。 我感觉， 在“中国*”大家庭里 ，我们学到的知识很多。在此，我要感谢给我
3、这次实习机会的张经理和王俊华老师以及中国*人寿保险股份有限 公司济南分公司的老师们。 二、实习企业简介二、实习企业简介 * 三、企业营销的现状分析和存在的问题三、企业营销的现状分析和存在的问题 人寿保险是指向多数投保人收取保险费,而以被保险人的死亡、 生存、 伤残及疾病等为条件给付或补偿保险金的一种商业业务或商业 行为.人寿保险营销就是在变化的市场环境中,以人寿保险为商品,以 市场交换为中心,以满足被保险人需求为目的,实现保险企业目标的一 系列整体活动。 为了适应保险业的发展， 国务院关于保险业改革发展的若干意 见应运而生。 意见指出，改革开放特别是党的十六大以来，我 国保险业改革取得了举世瞩
4、目的成就。但由于保险业起步晚、基础薄 弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，目前与全面建设小康社会 和构建社会主义和谐社会的要求不相适应， 与建立完善的社会主义市 场经济体制不相适应， 与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的 新形势不相适应。在面对竞争激烈的外部营销环境的情况下,我国人 寿保险公司的营销工作还存在无法适应新的竞争形势的诸多问题. 本文就实习企业面临的外部营销环境和行业现状、 发展趋势和前景作 出分析，找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行准确的市场 定位,提出有效的营销策略,尽而推动我国人寿保险的发展。 （一） 、企业面临的营销环境和行业现状的分析 1、外部营销环境可以从两个方面来分析： 1）从国外来说，发达国家的保险业有上百年的发展历史，拥有巨 大的发展优势。 从发展的规模上看，人寿保险公司的数量、 保费总收入和资产 总量都相对很少。规模是行业和企业发展水平的基本标志，从各方面 的统计数据应该看到， 我国人寿保险业还处在起步阶段。 单看一个欧 洲的小国丹麦，它的人寿保险和
