1、 实习报告实习报告 -*地产地产 前前 言言 随着社会随着社会经济经济的高速发展，的高速发展， 在各行各业所需要的人才不仅仅在各行各业所需要的人才不仅仅 限于理论知识的稳固和扎实，还需要有丰富的相关经验和一定的限于理论知识的稳固和扎实，还需要有丰富的相关经验和一定的 能力的体现。处于专科生的我们正需要的是这种二者都具备的能能力的体现。处于专科生的我们正需要的是这种二者都具备的能 力力，借此，借此*地产销售的旺季，地产销售的旺季，吉林大学应用技术学院经济管理系吉林大学应用技术学院经济管理系 的系主任和老师为我们市场营销班的同学的系主任和老师为我们市场营销班的同学提供了这样一个可以提供了这样一个可
2、以 实践锻炼的机会。实践锻炼的机会。 我们处于销售中心的销售一线，站在属于自己的岗位上，我们处于销售中心的销售一线，站在属于自己的岗位上，努努 力工作，尽力把工作做得更好，完成自己力工作，尽力把工作做得更好，完成自己的任务，使我们在这次的任务，使我们在这次 实习当中学到了很多宝贵的经验。实习当中学到了很多宝贵的经验。 一、一、实习实习目的目的 通过对基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准通过对基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准 备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。有了一次全面的有了一次全面的 感性认识，加深了我们对所学课程知识
3、的理解，使学习和实践相感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相 结合。结合。 二、实习时间二、实习时间 20102010 年年 5 5 月月 1919 日日-20102010 年年 6 6 月月 2424 日日 三、实习地点三、实习地点 四、实习岗位四、实习岗位 前台接待，后台接热线前台接待，后台接热线 五五、实习内容、实习内容 1 1、房地产销售的基础知识、房地产销售的基础知识 对我们进行房地产销售的基础知识培训。对于对我们进行房地产销售的基础知识培训。对于*集团、集团、*相关企业、相关企业、 *房地产行业、房地产行业、*成品建筑、成品建筑、*桂花苑做了一下初步了解桂花苑做了
4、一下初步了解，就就*集团的企集团的企 业文化，核心宗旨有所领会，业文化，核心宗旨有所领会，形成了浓厚的企业文化气息，深入获取相关形成了浓厚的企业文化气息，深入获取相关 知识。知识。并对房地产销售的专业术语进一步认知，如并对房地产销售的专业术语进一步认知，如七平一通指的是什么？七平一通指的是什么？ 住宅的结构有哪些？什么是得房率与使用率？如何按揭购房并需要什么相住宅的结构有哪些？什么是得房率与使用率？如何按揭购房并需要什么相 关手续？什么是房屋产权，产权是什么？等一系列的相关知识关手续？什么是房屋产权，产权是什么？等一系列的相关知识。 2 2、房地产销售准备、房地产销售准备 需要准备相关的宣传资料如售楼书：向消费者介绍楼盘产品特性的书需要准备相关的宣传资料如售楼书：向消费者介绍楼盘产品特性的书 面材料，包括楼盘的地理位置，周边配套，总体规划，物业管理等信息。面材料，包括楼盘的地理位置，周边配套，总体规划，物业管理等信息。 折页：各种户型及楼盘的介绍。需要准备销售文件如客户置业计
