1、大学生 2011 年电脑公司促销员实习报告 在感叹时光的易逝，青春的流亡，更感叹自己的无为。今年的暑 假， 赶巧有同学找我去促销平板电脑。 虽然不是我想寻找的实习地方， 但是它却成了我唯一的实习地方。我想，曾经的实习对我最大的提高 不是专业技能水平的提高，而是一种身心的历练，精神境界的提升。 而对于当代大学生来说，精神的强大与健康是多么地重要，有一颗善 良的心能让你进入社会后出淤泥而不染；有一颗坚毅的心，能让你在 未来的事业中勇往直前。 我想这样的心灵实践对于我们来说是多么地 宝贵。他会给我们将来的业务实习打下一个很好的基础。 这样也少了 我没去专业单位实习的没落。想则悲，实则也值！ 我实习的
2、地方是“*” 。这是一个新成立的公司，最近要搞一次 商业活动，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出联想新研发的 “乐派”平板电脑。我与其它几名同学就是这次活动的临时促销，我 们的任务是负责活动期间电脑的展示及防盗， 以及引导顾客上店面购 买电脑。 这看似是一项很简单的工作， 也是不太关及策略， 智商的事。 但我觉得用心去做，专业的去做，一定能做出一个不一样的临时促销 员。 “我的乐趣，自成一派”这是“乐派”的广告语。我一听见这个 广告语就喜欢上 “乐派” 了， 再加上它简约时尚的外观， 又是国产的， 我一定要做好它的“解说员” “发言人” 。我在了解“乐派”的各种信 息时，进行了认真的学习与
3、记忆。好在我去北京旅游时，去过大型的 “苹果体验馆” ，对平板电脑的操作还算一触即会。因此，对于明天 的“乐派”演示，我已成竹在胸。 促销的两天开始了，由于“乐派”时尚的外观以及活动中节目的 有趣，吸引了不少顾客的驻足，我热情地向顾客们介绍“乐派”的优 点，还鼓励他们尽情的体验。所有临时促销员中还属我对“乐派”最 了解，每当有顾客询问或欲购买时，大家都拉着我去给他们讲解，我 心里美滋滋的，这个“解说员”与“发言人”我无疑是做好了。 我们还有一个任务是引导顾客到店面购买电脑， 这个我做的比较 少，因为我一直讲解抽不开身来。不过活动第二天顾客相对少了，我 也有幸做了以此“引导员” 。在引导过程中沟
4、通的语言如果能亲切似 话家常，更能让顾客放松警惕心里，放心购买电脑，增加电脑的销售 率。 就这么定， 我第一个引导的是一个刚接到大学录取通知书同学的 父母亲， 我们活动的场地是商场一楼外的大广场， 而我们公司的店面 是在二楼，因此引导的路程稍微有点长。我亲切地称两位顾客为“叔 叔” ， “阿姨” ，并告诉他们我也是大学生，最后竟得知他们的儿子即 将上的就是我所在的大学。于是，我们聊得越来越投机，两位顾客很 信任我的征求了许对多购买电脑的意见， 我从我所用电脑入手对他们 进行了简单讲解 后来我还引导了两对顾客，分别是年轻的夫妻和一个家庭， 我在 引导过程中通过交谈了解了他们的购买心理，也赢得了他们的信任。 后来公司的老总笑着来到展区鼓励我们说， 楼上已经出好成绩了，让 我们好好加油，我心里可高兴了。虽然我除了每天 50 块的临促费以 外，没任何的奖金，但是我却快乐的收到了成功的喜悦。 通过这个暑期为期两天的社会实践， 我学到了比金钱更重要的东 西，那就是营销的知识，这就是有鱼不如有渔！只要你快乐工作，工 作自然不会亏待你还会善待你！
