1、国际贸易电子模拟实习报告 1 国际贸易电子模拟实习是对我们所学的国际贸易实务理论知识的实践和运用， 是学习国 际贸易这门课程的重要环节。 实习为我们提供了一个了解外贸业务以及认识自己、 评估自己 的机会。 通过这次实习熟悉外贸实务的具体操作， 有助于增强我们对于贸易实务的感性认识， 进一步巩固、加深我们所学的理论知识，提高自己综合运用所学知识解决问题的能力，并认 识到自身在其中的不足。 一、实验目的 我们在机房进行国际货物买卖实务的具体操作， 可以很快掌握进出口的成本核算、 练习 询盘、发盘和还盘的各种基本技巧；熟悉国际贸易的运作方式；切身体会到国际贸易中不同 当事人面临的具体工作与他们之间的
2、相互关系； 学习外贸公司利用各种贸易方式来控制成本 从而达到利润最大化的需求； 认识国际市场供求平衡以及竞争等一系列宏观经济现象， 并且 能够合理地加以利用。 二、实验内容 进入 SIMTRADE 国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进 行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。我们每个 SIMTRADE 外贸实习平台的参与者都将按 照实习计划扮演进出口业务流程中的不同角色， 一起来组成模拟的国际贸易环境。 通过这样 相互竞争和协作的角色扮演，从而使我们熟练掌握各种必要的业务技巧。 SIMTRADE 外贸实习平台中一共有五个角色，分别是出口商、进口商、供应商、出口 地银行和进口地
3、银行。 出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应 商、进口商建立业务联系；并与供应商和进口商进行商务谈判，来确定合同的主要细节；灵 活运用各种成交方式完成业务并获得利润；要及时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便 对各种出现的问题做出正确的判断和进行合理的解决。 进口商的主要职责是： 必须了解本国的消费市场和国际贸易市场的变化， 合理运用公司 的资金，选择利润最丰厚的项目，与出口商进行细致的询盘问盘。同时还要选择可靠的业务 伙伴，有条理、迅速地完成一笔贸易中各项具体的事务。 工厂（供应商）的职责是：通过进行生产商品并且出售从中获得利润。工厂一般出现在 出口商
4、备货阶段，有四步：首先是交易准备，要确定交易对象，通过发送邮件与交易对象建 立业务联系，然后确定产品种类。接着是磋商阶段，讨论产品报价，进行核算等。然后是起 草买卖合同并送予出口商签字确认，如有错误之处可以取消合同并交还工厂进行合同修改。 最后自然是到市场组织生产、 发货、 缴税。 当然作为供应商冒然生产产品会面对巨大的风险， 国际贸易电子模拟实习报告 2 所以要准确预测市场变化，也需要有广泛和稳定的客户源来进行化解。 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国 际业务的顺利完成是离不开银行的帮助的，尤其是 L/C 的贸易，有了银行的信用担保可以 确保进出口双方的利益顺利实现。 三三、实习心得、实习心得 通过这次实习， 我们学到了许多课堂上学不到的知识， 也见识到了外贸实务的具体操作 流程， 巩固和深化了已经学过的理论知识， 提高了在贸易实务方面的操作能力， 掌握了合同、 信用证的缮制，询盘、发盘与还盘等各种操作技巧，切身体会到国际贸易中不同当事人面临 的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的学习实践打下良好的基础。 通过实习，我第一次如此详细地了解
