1、 1 实习报告实习报告 实习单位实习单位: : * 实习时间实习时间: 2011.11.5-2011.12.20 实习目的实习目的: （1）通过毕业实习，使理论知识与实践经验相结合，进一步加深对本专业知 识的理解； （2）通过在*机械公司的外贸实习，加深对外贸行业的认识。 （3）培养我的社会实践能力，为今后走向社会，服务社会做好充分的准备。 一、一、 实习实习内容与内容与经历经历 我在实习单位从事外贸业务员的工作。在这一过程中，我采用了注意观察、 虚心请教等方式，锻炼了口语交流 书面表达等多项技能，巩固了外贸知识，初 步了解了公司的具体业务知识，积累了工作经验。为以后从事外贸工作打下了良 好的
2、基础。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际 贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸 易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出 口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等 主要业务操作技能。 实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听 说 读 写能力 ， 掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作 过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。 为即将的就业打牢基础。 1 要熟练掌握寻找客户的方法。 寻找客户主要有两种方法：使用 B2B 平台；用 Google 搜
3、索和其它网络搜索。 我们公司使用的付费的 B2B 平台是阿里巴巴， 搜索关键词和图片更新是非常重要 的事情，每天更新图片是我们的第一个工作，只有图片更新的快，网站上的排名 才能靠前，才容易被客人搜索到。对于关键词的运用，一般来讲同一个产品可以 有两种或两种以上的英文说法， 那么我们就应该把每个不同说法的关键词都输入 一遍，看看他们不同的效果和搜索内容，也了解一下外国对该产品的通常说法。 免费的 B2B 平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的进行整理分类，同时可 以和其他朋友一起分享，尽量扩大自己的平台数量，增强公司的影响力和产品的 宣传力度。 对于 Google 搜索和其它网络搜索，我们主要
4、使用的是 Google 搜索，毕竟国 外用 Google 比用 Baidu 多，输入公司产品的关键词进行搜索。 2、要选准目标客人及吸引客人。 要知道哪些客人会对你的产品感兴趣。比如我们的产品是机械设备，一般目 标客户就是那些用于生产机械设备的行业。吸引客人则可以采取以下方法：一是 广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技能和良好 的售后服务， 产品的价钱， 产品的同等价值等等， 所以要在创意广告上下些功夫， 用你的优势影响客人。二是使用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或 者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163 等，其中有一部分会被国外服务器屏 蔽掉；另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任。 三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几 十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页 2 面内容要尽量做到专业并经常更新， 一个完美的页面会给客人一种安全感。 毕竟， 网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比较重要的。首先，开 发信的内容不要太多，更不要罗
