1、 1 一、团队介绍一、团队介绍 二、个人在团队的成功之处和失败之处二、个人在团队的成功之处和失败之处 在两天紧张的手工沙盘和两天扣人心弦的电子沙盘实习中， 作为营销总监的 我在每次沙盘结束时总是有很多的遗憾之处，成功之处 我觉得还谈不上，下面 仅是我在实习过程中对做市场营销总监的体会。 作为一个团队的营销总监， 我深刻体会到营销策略对一个企业有着至关重要 的作用。俗话说：一年之计在于春，而在一个企业中，我认为企业的一年之计在 于营销。营销策略的好坏与否直接关系到企业一个生产周期的盈利成败。 在 ERP 沙盘模拟中，无论是手工沙盘还是电子沙盘，在每年年初时都会确定 广告的投放区域及数量， 广告投
2、放的区域及数量直接关系到企业是否能够接到适 合本企业生产的订单，进而影响企业的盈利能力，在投放广告费之前，我们会做 相关的市场营销调研，有计划有目的的收集，整理和分析其他小组的沙盘信息， 获得合乎客观事物发展规律的见解，提出自己的建议，发现机会与问题，并将其 作为市场预测和营销决策的依据，在观看和分析其他小组的沙盘时，我主要记录 其他小组沙盘的产品开发情况，市场开拓情况，生产线的装备情况以及产品的 研发情况等。 通过认真分析以及和队友的讨论中能明显体会到市场营销调研 的意义重大，有利于制定科学的营销规划，有利于优化营销策略，有利于新市场 和新产品的开拓，使本组可以与其他小组相比较，明白本组存在
3、的优势和劣势， 以便更好的开展新一周期的生产经营，经过调研和讨论后，就要投放下一年的广 告，广告的投放需要考虑很多因素，如广告投放的地区是本地、区域、国内还是 亚洲，投放广告的产品是、还是，市场的需求情况，产品在市场中 的价格情况以及其他小组是否会和自己竞争哪个市场的霸主地位等等， 在管理学 中讲到：当选择目标市场时有五种可供参考的市场覆盖模式，分别为：市场集中 化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。 市场集中化是一种最简单的目标市场模式，当只确定生产一种产品，广告费 不充足时，可以采用这种模式。在本组第一年的经营中采用的就是这种模式。 选择专业化是我比较看好的一种投放广告订单的
4、模式， 这种模式可以有效地 分散经营风险，在本组经营稳定的前提下，大部分采用的是这种模式。 市场全面化即在每种市场中的每个产品都去投放广告费， 它适用于资金实力 雄厚的情况下，在一定阶段后采用这种模式，本小组在第五年经营时采用这种模 式收到了良好的效果。 由于自己考虑的还不是那么成熟，与队友的配合还不是那么默契，以及初次 接触沙盘没有实战经验，还是给小组的经营中造成了一些不尽如人意的结果，但 在其间我也尝到了许多自己从没有接触过的知识，尽管失败，但我还是欣慰我和 队友在实习中共同成长共同进步了许多。 2 三、营销的重要性分析三、营销的重要性分析 市场营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制定营 销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程。 在实训中，作为营销总监，我切身体会到，任何时候企业的营销管理做得不 好，就效益不好，产品不好，继而也会对营销产生负面影响。营销是系统化的， 需要兼顾到生产、采购等许多其他方面，需要综合考虑。其中，最明显的就是每 年初的投广告时的营销策略，如果营销策略没有想得完善周全，那么将会影响整 个企业的生产和
