1、 1 今年暑假，我利用假期参加学校组织的科技市场暑期实践活动， 通过在创新大厦的近一个月的实践， 我学到了不少东西， 对自己和社 会有了更加清晰的认识。 下面是我在这个暑假自己的一些真实的感想和收获。 第一：我认识到了这个社会竞争的残酷性和必然性。一个小小的 电子产品市场就是一个纷杂社会的真实缩影， 每天到创新的人其实倒 挺多的， 可是在组装机市场顾客总是多于公司里面的人， 这让我最初 感到很惊奇。以前听说科技市场周围有很多爆发户，很多人都是因为 电子产品而一夜致富， 现在我才看清了，那些所谓的爆发户付出多少 努力和艰辛才换来一笔不菲的财富， 他们不仅抓住了时机，更是在这 场没有硝烟的战场上的
2、胜利者。 我所在的公司是郑州启航科技有限公 司，我们的老板是一个小学毕业的农村人，最初在创新大厦做导购， 拉人赚钱，在做了两年的导购之后，终于有了自己的公司。老板的经 历也让我真实感受到了成功与一个的学历和出身并不成正比， 成功与 智慧和能力等众多因素有关。 每次当我看到一个顾客被七八个导购团 团围住，争着抢着让客户到自己的店里坐坐，休息一下时，我就困惑 了，一个小小的创新大厦原来并不小，而是大的让人感到恐怖和无限 的压力。是的，竞争无所不在，我们必须给自己足够的能力和抗压力 才能在这个竞争如此激烈的环境中生活下去，否则，真的是自己连自 己都养活不起， 又怎能让自己在这个社会上潇潇洒洒的活一次
3、呢？竞 争是必然的，因为大家都要生存，因为必然竞争才会如此激烈。 第二：在社会上要学会善于和别人沟通。我在启航是做销售，记 2 得老板娘曾经不止一次对我们说过： “一个人只要把销售做好了，其 他的任何一份工作必然能够做好， 一个人在学校里边能够混的好不一 定在社会上能够混的好。 ”做销售的任务就是要把东西卖出去，只有 销售和客户之间有了一定的了解和沟通以后才有可能把东西卖出去。 在创新，你总会遇到各种各样的客户，有学生、教师、医生、老板、 农民等形形色色的客户，你会遇到脾气很好的，也会遇到一点不如意 就大声吆喝的，你要和这些不同身份、不同背景的人接触，就要求你 要有过硬的交流能力和良好的心理素
4、质。做一名好的销售谈何容易， 我们要花一生的是艰难去和别人交流、沟通、合作，与人交流需要的 是一颗坦诚的心，让别人觉得你很真诚，很善于为别人着想，这样别 人才会开诚布公的和你交流。 第三：在社会上要学会独立、要学会自己照顾自己。以前自己在 家不能说是衣来伸手饭来张口的父母的“掌上明珠” ，但是由于一家 人无微不至的照顾，自己还没有经历过自己赚钱、 自己养活自己的生 活，离开了家人温暖的怀抱， 你是否仍然会在天空自在的翱翔呢？第 一天去创新时， 店长让我们问一下店里所有人的名字，下班时一个一 个提问， 有两个人很高兴就把名字和联系方式给我们了， 有两个人看 起来面无表情， 好像家乡寺庙里的雕像，
5、我们和他们打招呼也不理我 们，只把头“嗖”的一下转了过去，说了一句“电话就不留了” ，我 说“没关系” ，就这样在这种尴尬的场面里把店里所有人的名字记了 下来。我当时真的想哭出来，自己从来都没有受到如此的侮辱，第一 次感受到了和社会上的人打交道真难。是的我必须要学会独立， 学会 3 坚强。后来我也尝试着一个人去拉人，试着谈客户，虽然自己非常的 不适应，但时间久了，一切就看的淡了。每天在店里基本上是一直站 了一天，自己必须学会自己照顾自己，按时睡觉，按时吃饭，别委屈 自己的身体，呵呵。 第四： 在工作中要要让自己时刻保持饱满的热情和一份对工作的 激情， 同时要勤于向别人请教， 及时弥补自己在工作
6、中对知识的不足。 每天早晨，我们刚踏进创新的门口，就有声音传到耳中： “伴随着朝 阳的升起， 我们迎来了新的一天， 希望各位商户及时打扫好店面卫生， 让我们以最饱满的热情和最诚挚的祝福迎接第一批顾客的光临， 祝您 在今天的工作中快乐、 成功。 ”接着是一段特别让人内心澎湃的音乐， 时间久了，突然就觉得那段音乐是一种命令，一种督促，一种让你激 情澎湃开始一天工作的暗号。 我们公司在每天早上都要开会，总结一 下昨天的经验和教训，提问一下主板或 cpu 的价位，同时让每个人都 给自己定下目标和目标没有完成的惩罚措施。 每天早晨在我们打扫店 内卫生的时候，就会从索能（和我们店不远）传来阵阵掌声，老板大 声吆喝着： “今天的任务会完成吗？” “会” “没听到” “会” ，最后在 一阵有节奏、有激情的掌声中结束今天早晨的会议。当你听到那让人 热血沸腾的歌曲和那传到很远很远的掌声，你就不会在精神不振了。 为了能把电脑卖出去， 你需要自己到走廊拉客户， 时刻注意从你身边 经过的每一个人，因为他们都有可能是“准客户” ，没有了激情，你 的一天就只能在一种熬日子的无聊和压抑中度过了。刚到公司， 自己 对主
