1、 关于参加*银行实习的实践报告 现将此次实践活动的有关情况报告如下： 实习是每一个大学生的“必修课” ，是实现知识理论和社会实践相结合的重 要方式，是检验我们大学生在学校所学的基本理论知识是否扎实、实用的一种 方法，是培养我们专业技能、实际工作、创新能力的重要活动。使我们接触社 会，参加社会实践的窗口。通过这个窗口，可以加强我们对社会的了解和认识。 这次有幸能够参加*银行南宁分行的实习，让我学习到了很多东西。 初七，新年的鞭炮声余音未落，我就打点好行装，挤在车站涌动的人群中， 踏上了赶往南宁的火车。 （一）了解银行 * （二）深入银行 培训之后便是实战，预约客户来购买理财产品、打电话通知客户本
2、期 的理财、联系客户、接待客户等一系列的工作，让我真正的体会到作为一个 客户经理助理是如此不容易，客户经理也一样。在工作中，有的客户是电话 联系上的，有的是自己过来办理购买理财的，因为*银行 N.2013-1 期的理 财是在南国早报上宣传，所以其广告效应还是比较明显，很多的客户都闻名 过来咨询、购买。面对客户的一些问题，我是这么回答的： 1，你们银行的理财产品保本吗？ 我们行的理财产品实际是保本保息的，但为了照顾到其他行的市场竞争， 我们不能写保本的，否则成了违规的高息揽存。但我们的产品是有保障的：首 先，*银行过去发行的 20 多款理财产品，没有哪一期不按预期收益率兑付的， 这在南宁乃至广西
3、区内已树立起“漓江理财”的良好品牌形象。其次，本期产 品融资方为江苏中南建设集团，用款项目为代建淮安市交通服务中心项目，属 于政府项目，风险可控。再次，抵押物为中南建设集团其持有的南通“中南世 纪城”购物中心的商铺，据资产评估价值已完全覆盖本期产品3 个亿的额度。 最后，中南建设的控股公司中南控股集团有限公司为本次融资承担无限连带责 任担保。因此，请您放心购买。 2，身上没有带漓江卡，怎么办？ 如果没有我行漓江卡，亦可持他行卡直接刷我行的转账 POS 购买，手续费全 免，但所需购买的资金须归集在同一张银行卡上，不能资金分散在几张银行卡 里。 3，到期如何兑付？ 产品到期客您可持本人身份证和当期
4、理财凭证到网点支取，如果未能及时 支取，到期日至支取日之间按支取日挂牌活期存款利率计付利息。 4，你们真能对付这么高的利息吗？ 我们行发行过的理财产品到期都是按预期收益率兑付给客户的，目前，* 银行“漓江理财”这个牌子已经在南宁市场上树立起来。 5，你们的收益率怎么那么高？ 我们作为新进入南宁市场的地方性城市商业银行，需要客户的大力支持， 所以我们会尽量给予客户更多的实惠，这样我们才更具竞争力。 6，有的银行发行一年期的产品收益率达到 10 %，这个产品 6.5 % 没多大竞争 优势呢？ 一年期能达到 10 %左右的产品基本上是针对民营的房地产企业做的，单笔 购买金额一般在 100 万以上。我
5、们行的产品项目大都是与大型国有企业或优质 的民营企业合作的基础设施建设项目，风险可控，且起点低，在相同性质的理 财产品中，我们的 6.5-7 %是最高的。 最后，我们团队在*银行公司部营业六部总经理*的带领下，在茶花园路 的南湖碧园小区驻点，如图（右一） ： 让客户了解我们的漓江理财的同时，更对*银行做了一个很不错的宣传， 收获真不小。*银行漓江理财 N.2013-1 期产品在我们的共同努力下， 额度为 3 个亿的理财几天便销售完了，比预期销售时间提前了十几天。之后还有相 关的银行业务，如办理漓江卡、POS 特约商户、实际操作收单业务、接待贵宾 等业务，等着我们去亲身体会。 （三）金融英才的台
6、阶 随着银行服务的扩张，能够直接从事银行业务的人才非常紧缺，金融业需 要人才。因此想进入金融业，可以先行进入客户经理助理岗位实习。通过实习， 我开始了自己的职业生活规划。另外通过实习的经历，对我这种有意向从事金 融业的是非常有帮助的，而且我尤其喜欢从事证券、保险、期货以及信托工作。 银行是如今中国市场的老大，所占比例应该是最大的。而我相信有过银行实习 的求职者是很受这些金融行业的公司欢迎的。通过这次实习，我已经快速的成 长起来了。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对大 学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上 的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集 中于与客户的交流。但是，这帮助我更深层次地提高自己的语言交际能力，从 这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在 一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，这 才是我们学习和实习的真正目的。 （四）受益匪浅 “千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我 走向社会起
