1、保健品实习工作总结 保健品销售人员不容易， 在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一 件容易的。在实习期间，我遇到一位有 10 年工作销售经验的前辈，在一次谈话 中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说： “做销售是一件辛苦 的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，同时不要抱怨 公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下 太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的 工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！ ”他是这 样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，
2、就必须具备以下素质： 第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌 握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣 传你的公司和你的产品。 第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于 访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理 你的信息，并且向有关人员提供信息。 第四， 是耳勤目勤， 勤听勤看。 如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争， 在一个项目上， 谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。 因此， 随时掌握市场动向、 客户动向、对手
3、动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。 第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、 改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生 的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻， “吾日三省吾身”恐怕是必要的。 公司有这样一个企业价值观， “顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客 与我们终身相伴” 。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于 该公司的顾客大多是中老年人， 在整个销售过程中， 待人要真诚， 多与他们聊天， 然后让他们了解知道会销保健品是有好处的 ，是有必要的，其中真心真诚是关 键， 还有就是要专业
4、。 其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。 热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待 工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽 的火花，工作才一能做到最好。 另外， 我还学会了做事要讲究条理， 而这个在以后的工作学习中都大有益处。 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。 “做 什么事情都要有条理， ”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能 让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当 部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总 是乱糟
5、糟堆满信件。师兄说， “虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排 序，再逐一处理。 ”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有 序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这 些都是在学校里无法感受到的， 而且很多时候， 我不时要做一些工作以外的事情， 有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去 做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。 在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高 的成绩而努力。而这里是工作的
6、场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力， 无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方， 也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！通过社会实践的磨练，我深深 地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让 你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。 可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人 际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题， 于是在实习时我便有意观 察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关 系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如维修部的同事相处好，那工作起来 的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而 且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经， 而且可以学到不少工作以 外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此 次实习的目的了。
