1、 市场营销专业营销技能实习报告市场营销专业营销技能实习报告 2012 年 11 月 23 日至 12 月 03 日，通过面试，我有幸进入了 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司开展了我的营销技能实习工 作，我的工作岗位是销售实习生。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要 躬行。 ”在这短短的一个月里，虽然我能够把我在学校里所学的知 识运用到了工作中，但是在真正的实践中我才知道自己的所学是 那么的微不足道，也让我学到了许多课堂上无法学到的真正实用 的东西，让我受益匪浅。 一、实习目的一、实习目的 这次实习是学生掌握市场营销专业理论的基础上所进行的实 践性教学环节。通过实习，让我们接触真实的营销业务，培养我 们
2、的劳动观念和理论联系实际的工作作风，不断增强感性认识， 锻炼实际工作的能力，为我们今后走上工作岗位从事业务工作奠 定基础。 二、实习企业概况二、实习企业概况 青岛啤酒华南营销 （华南营销） 有限公司成立于 1998 年 4 月， 是青岛啤酒集团公司在南方成立的第一家直属公司。华南营销是 青岛啤酒华南投资有限公司属下的专业销售公司，全面负责“青 岛啤酒”及其系列产品在华南地区（包括广东、广西、湖南、湖 北、海南、江西）的网络建设和产品销售工作的专业营销公司， 下辖深圳、广州、佛山、珠海、东莞、粤东、广西、湖北、湖南、 江西二十六家分公司。 公司成立以来，紧扣“超速成长”的发展理念，遵循“短期 见
3、利见效，长期可持续发展”的经营原则，以品牌营销为核心， 以渠道专业化管理为手段，开拓进取，致力于建立品牌、网络差 异化竞争优势，销售规模从 98 年不足 1 万吨发展到 2003 年超过 60 万吨，创造了令业界瞩目的超常成长速度。 与此同时，公司一直坚持“以人为本”的人力资源发展观，以多 种形式吸纳各方人才，培养造就了一支专业化高素质的营销队伍。 公司大学本科以上学历的员工占员工总人数的 70%以上。 公司还坚 持内部培养人才，自 1999 年至今共招聘应届大学生近 300 名，大 部分已成长为企业骨干。 青岛啤酒华南营销有限公司历年来积极进取，为青岛啤酒华 南乃至集团的发展做出了巨大的贡献
4、。在未来的日子里公司将以 国际化企业为发展目标，追求卓越，再攀高峰！ 三、实习内容三、实习内容 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整 理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的 制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、协助业务员签订合同，与办事处经理以及财务沟通，做好 合同撰写之后相对应的一系列后续事件，比如合同的修改等，做 好领导与业务员之间的信息传递工作。 4、参加销售会议，整理会议纪要等上级需要的文件、资料。 5、编写回款日报、销售合同明细、采购合同明细、客户维护 等重要报表。 6、制作定价表 7、与物流方面的沟通 8、制作月度销售排行榜 9、在办事处经理不在办公室时，管理公司公章、合同章的使 用。 10、完成办事处经理临时交办的其他任务。 四、实习总结与体会四、实习总结与体会 学习能力是我们刚出来的大学生唯一的资本，我们一没技术 二没经验，我们靠得是我们的学习能力，这是我们创造价值的最 原始的资本，不管我们从事什么工作，总是会有东西是值得我们 学习的。 通过此次实习，我获益良多，许多东西不是单靠在学校听老 师讲
