1、外贸业务员毕业实习报告 一 ：理论经验： 为了加强我们实践能力， 学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软 件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业 务的 流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当 事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。 具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合 同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇， 办理 出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。 通过实习， 对国际贸易实务各个过程有了具体的印象， 知道各种信函
2、的写作格式， 语言表达 习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节 的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸 业务出现的问 题怎么解决有了底。 在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价， 它需要认真的学习课本上的公 式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各 种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。 二 ：实践经验： 二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯， 对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎 样的 工作，怎么去应聘，这些
3、都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身 体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需 要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。 不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会 又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。 在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当 时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法 形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样， 带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。 时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和
4、锻炼的精神来到这里，实习 充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触 颇 多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的 实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了， 责任也将 越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸 流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公 司所要做的事 情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务 部，做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数 量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做 正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她 给工厂下订单，安排生产计划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表“ 的项目如实填写，尽可能将各种预
