1、 自 考 毕 业 论 文 题 目： 浅析苹果手机中国市场营销策略 目 录 摘要摘要 . 1 关键词关键词 . 1 一、引言 . 2 二、苹果公司介绍 . 2 1、苹果公司介绍 . 2 2、iphone 产品介绍 2 三、中国 3G 手机市场分析 3 1、品牌关注格局 . 4 2、产品关注格局 . 4 四苹果手机在中国的竞争环境分析 . 6 1、宏观分析 . 6 2、微观分析 . 7 五、目标消费人群和市场选择及产品定位分析 . 8 1、目标消费人群分析 . 8 2、目标市场选择及产品定位分析 . 9 六、苹果公司的营销对策 . 9 1、通过“饥渴营销”模式达到低产量高收入的目的 . 9 2、i
2、phone 的口碑营销策略 . 10 3、运营商定制战略 11 七、苹果公司对我国 IT 企业的借鉴与启示 . 13 1、重视消费者 13 2、重视产品的个性化和差异性 13 3、放大自己的优势 13 4、营销渠道的选择 14 八、总结 14 参考文献 14 第 1 页（第 16 页） 苹果公司营销策略的研究 重庆工商大学 市场营销 蒋怡 指导教师：朱凤 摘要：摘要：iPhone 手机正式在中国内地市场发售后，中国市场的销量占了很重要一部分，就 在 2012 年上半年，苹果在中国的销售额达到 124 亿美元。就在今年 9 月 iphone 5 上市 后前 3 天的销量突破 500 万部的新高，
3、这股“苹果热”的潮流还未退去。本文通过介绍 苹果公司及 3G 手机市场状况，分析苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出主要竞 争优势。然后，对苹果公司营销渠道进行分析，清楚公司对 iPhone 产品的营销渠道的 选择和营销对策。通过苹果公司中国市场手机营销策略的分析和总结，为苹果公司以后 的市场营销工作提供有价值的参考和建议。 关键词：关键词：苹果手机；市场定位；营销策略 第 2 页（第 16 页） 一、引言 随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要 求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更 合适的营销战略。 2009 年金融
4、风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败 曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是苹果公 司总裁兼 CEO 史蒂夫乔布斯(Steve Jobs)宣布 iPhone 正式发布后的一番妙语连珠： “我们重新发明了电话”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来 越强大。iPhone 将彻底刷新手机的概念，具有其他手机无法比拟的强大功能，使苹果手 机 iphobe 吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每 当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际手机行业竞争激烈形 势下，苹果公司的产品及营销策略究
5、竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈 探讨的问题。本文将以苹果手机为例进行一系列的分析和研究。 二、苹果公司介绍 1、苹果公司介绍 苹果公司 （Apple Inc.， NASDAQ： AAPL， LSE： APC） ， 原苹果电脑公司 （Apple Computer， Inc.） ，由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立，总部位 于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、 销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核 心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的 Apple
6、II、Macintosh 电脑、iPod 数码音乐播放器、 iTunes 音乐商店和 iPhone 手机。 它在高科技企业中心以创新而闻名， 是全球著名的个人电脑供应商，2007 年 1 月 9 日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993 年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进 入中国市场。目前苹果公司的总代理共有 6 家，近 200 家代理商和 70 家专卖店遍布中 国各大城市。 2、iphone 产品介绍 iPhone 由苹果公司（Apple Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在 2007 年 1 月 9 日 举行的 Macworld 宣布推出，2007 年 6 月 29 日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸 宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信 第 3 页（第 16 页） 设备这三种产品完美地融为一体。 iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件 的全新用户界面，让用户用手指即可控制 iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端 功能的新纪元，重新定义了移动
