1、 论文（设计）题目：论文（设计）题目：浅谈对外贸业务员工作的理解浅谈对外贸业务员工作的理解 目目 录录 摘要、 关键词-3 一、外贸业务员的工作内容-4 二、外贸业务员的工作核心-6 三、对外贸业务员工作的理解和对初入行者的建议-8 浅谈对外贸业务员工作的理解浅谈对外贸业务员工作的理解 内容摘要内容摘要 随着全球一体化进程的加快，我国的对外贸易总量不断上升， 海关总署负责 人近日表示，一系列统计数据表明，广东、江苏、福建等外贸大省进出口企业形 势正在逐渐好转。 2009年11月， 广东省进出口总值为600.1亿美元， 增长12.4%， 高于全国增长 9.8%的幅度，占全国进出口总值的 28.8
2、%。备受关注的东莞出口降 幅在连续 9 个月高于同期全国水平之后，10 月终于扭转趋势，由高走低。其中， 加工贸易降幅继续收窄，一般贸易转跌为升。一项针对企业的调查表明，七成企 业对明年经济形势表示乐观。由此可见，我国对外贸业务员的需求量日益增多， 而本人作为一名国际商务专业学生，经过数月实习以及观摩，现对外贸业务员工 作进行一些探究以期望对本论文读者有部分助益。 关键词：外贸业务员关键词：外贸业务员 工作心态工作心态 择业择业 浅谈对外贸业务员工作的理解浅谈对外贸业务员工作的理解 作为一名国际商务专业学生，在大学的三年学习过程中一直接触商务知识， 并本着对本专业的热爱，于是经常性接触各种外贸
3、网站，以了解国际贸易行业最 新的动态以及相关经验，同时，工厂对外销售部实习实习的经历，使我对外贸业 务员这个职业产生了浓厚的兴趣，这里将结合课堂的理论知识和实习工作，对外 贸业务员工作进行简单的探讨。 一、一、外贸业务员的工作内容外贸业务员的工作内容 （一）业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信 息，再进行报价。 （二）对于外商的邮件、传真，原则上在 24 小时内答复；特殊情况需要延 期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。 （三） 对于外商的产品报价， 原则上按照公司财务部门经核算后的价格表 （外 销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格
4、进行调整。 （四）对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的， 业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实 施。 （五）对于 C而一份好的工作既 可以积累经验,也可以增强信心,使自己变得乐观自信.因此找工作千万要有耐心, 通过比较找到自己喜欢并有前途的公司,试想在一个差的公司里面去上班浪费时 间还不如把时间花在寻求新的好的机会上面. （二）做外贸，尽量选择工厂。 做外贸行业，对于应届毕业生来说进工厂比较好,外贸公司提供的是一个平 台,成绩完全靠自己,同事之间往往也是不愿意交流,刚进入工作岗位的人一是对 产品不熟悉,而贸易公司也没有专业人士给予培训产品
5、知识,是以事倍功半， 过了 很久都没成功。 而在工厂,各部门都有专业的技术人员,到车间了解产品变得异常 方便。 二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是谈判技巧。 与工厂工作则可以在客户来访时邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当 翻译(但不要将业务员定位在一个翻译工具上面),在翻译的过程中可以学习如何 和人谈判。三是外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入（应 届生在此方面比较薄弱） 。第四信息的透明导致贸易公司难以生存，通过 google 客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.所以客户往往会跳过 外贸公司直接找工厂。所以符合 a 有客户积累的,
6、b 谈判技巧高的,c 产品很了解 的,d 愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品-由不同工厂生产,每样数量又不多, 因为自身精力有限，这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单)的人才适合工 作于外贸公司.而初入行业的人员还是适合先进工厂予以锻炼 （三）慎重选择信誉好的工厂 选择工厂的慎重性在于为今后创业打好基础， 当业务员时机成熟想创业的时 候往往找不到合适的产品,做过的产品缺乏市场,而没有做过的产品又缺乏了解. 所以在应聘的时候一定要多了解这个公司（工厂）了解他们的产品，我们可以从 这几个方面考虑：1.公司（工厂）规模.；2.外贸情况,如有几个业务员,公司多 少产品出口等等；3.搞清楚公司有多少比例出口,很多工厂刚刚创业之初是不适
