1、 目目 录录 摘 要：4 关键词：4 前 言：4 1 影响服装消费的主要因素 4 1.1 影响服装消费购买行为的内在因素5 1.1.1 动机5 1.1.2 感受5 1.1.3 态度6 1.1.4 学习6 1.2 影响服装消费购买行为的外在因素6 1.2.1 相关群体6 1.2.2 社会阶层6 1.2.3 家庭状况6 1.2.4 社会文化状况7 2.服装市场的营销策略7 2.1 根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略7 2.1.1 老年服装7 2.1.2 儿童服装7 2.1.3 女性服装7 2.1.4 男性服装7 2.2 服装价格变动的差异化竞争策略8 2.2.1 价格的作用8 2.2.2
2、 实施差异化价格策略的方法8 2.3 超越顾客期待的高质量服务的营销策略8 2.3.1 充分把握消费者心理8 2.3.2 如何提供高质量服务 10 2.4 “质”在必得的营销策略 10 3.服装营销策略的发展 10 3.1“高速度、小批量、多款式” 10 3.1.1 高速度-紧随“时尚”的脉动11 3.1.2 小批量“饥饿”疗法的实施11 3.1.3 多款式-让审美不再“疲劳”11 3.2 掀起“平民化时尚”的盖头来11 结束语11 致 谢12 参考文献12 基于消费者行为分析的服装营销策略基于消费者行为分析的服装营销策略 摘摘 要：要：改革开放以来，我国经济建设有了长足的发展。中国作为世界上
3、人口最多的国 家，理所当然的成为了世界上最大的消费国，随着人民的生活水平显著提高，人们对服 装的消费习惯和消费行为也出现了很大程度上的变化，人们对服装的要求更是一日千 里，服装的消费与消费者心理有着密切的联系。本论文通过研究服装市场分析了影响消 费者购买服装的个人因素与外部环境因素，在此基础上结合消费者的心理个性与文化， 探讨了服装的营销组合策略。 关键词：关键词：服装;消费者;营销策略 前言前言 中国是世界上最大的服装出口商品国，同时也是世界上最大的服装消费国。所以说 服装这一行业为国家创造的利益是巨大的，同时对于零售商来说利益也是最大的。现在 服装行业竞争相当激烈，在这种大环境下，只有提高
4、自身才能崭露头角。 随着市场日益竞争的变化和需求问题的日益突出。社会各界尤其是服装界对消费者 问题日益关注，消费者行为研究备受重视。消费者行为分析是市场营销的重要基础，要 做好营销最基础的就是了解消费者的行为。服装对于消费者来说是心理和社会的重要象 征，消费者的消费行为是以需求为起点，以购买类型和模式为中心。正因为有了需求， 才会产生购买兴趣，形成购买动机。 本文论述了服装营销的策略，从服装营销的角度阐述了影响服装消费购买行为的因 素，并结合消费者的心理不同层面的实际需求阐述了服装营销的基本理论。论述中不仅 有具体的营销方法和原理分析，还有对中国服装发展趋势的理论探讨，力求使在院校学 习的学生能从服装营销的基础理论和基本方法入手，
