1、 1 1 目 录 一、一、中小企业应收账款产生的原因中小企业应收账款产生的原因. 错误!未定义书签。 （一）企业及产品的竞争力不足 1 （二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识 . 1 （三）内部控制存在缺陷 2 二、二、应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害对企业的危害.2 （一）在赊销前存在的问题 . 2 （二）企业绩效模式的问题 . 3 （三）企业内部制度的不健全. 3 （四）合同管理存在问题 3 三、三、 应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策策.3 （一）提高产品竞争力. 4 （二）做好资信
2、调查，制定合理信用政策 . 4 （三）强化内控控制制度 5 参考文献参考文献7 2 2 中小企业应收账款管理的问题与对策 摘摘 要：要：应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务 的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主 动性的有力措施。 随着现代企业竞争的加剧， 应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展 至关重要。如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营 就会受到影响。 本文总结中小企业应收账款产生的原因， 分析企业应收账款的问题和对企业 的危害， 提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和
3、方法， 以期能对中小企业管 理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。 关键词：关键词：中小企业 应收账款 问题 对策 一、中小企业应收账款产生的原因 （一）（一）企业及产品的竞争力不足企业及产品的竞争力不足 不论是高科技产品还是一般工业品，当前几乎都是买方市场，而一些企业在 规模、技术、成本的某一方面不具备优势，失去了与其它企业抗衡的能力，导致 其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求 的局面，造成产品积压。为了解决产品积压问题，企业在销售过程中又不得不作 出了相应的让步，如产品试用期久一些、货款回款期长一些等等，使产品的应收 账款从量上和时间上都增加了，随
4、之企业应收账款多、回收不顺畅、资金短缺等 等问题就接踵而来。 （二）（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识忽视信用管理，缺乏风险防范意识 在我国长达几十年的计划经济体制下，社会上只有一种信用，那就是国家信 用。工厂生产什么、销售什么、往来资金如何结算等事项都是由中央计划者统一 安排，交易双方都是属国家所有，企业根本不需要担心大量应收账款是否能及时 收回以及账款囤积造成的后果。然而，经过了 20 多年的改革和开放，我国已基 本步入了市场经济的轨道，市场经济，“信用为本”，但由于目前我国正处在市 场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，再加上地方保 护主义的泛滥， 使得我国信用短缺
5、现象大量存在， 如企业间的资金拖欠、 三角债、 坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，就连被称为“经济警察”的会计师事务所也失 信和造假，而企业经营者对于社会上出现的信用短缺现象孰视无睹，在销售上仍 存在着侥幸心理，未对客户资信情况作深入调查，就急于想和对方成交，这样做 虽然账面上的销售额有所攀升，但企业反而不会多赚钱，为什么？因为企业忽视 了应收账款不能及时收回所带来的风险。试想想，假设一个企业平均税前利润是 5%，如果他有 10 万元的货款因为管理不善等原因而成为了坏账的话，为了弥补 损失，需增加多少销售额才能弥补亏损呢？答案是 200 万元。在利润率较低的今 天，别说是坏账这个无底洞，就连货款拖
6、延造成的资金成本，也同样能吞噬掉企 业几个月的利润。例如去年北京中关村仪科慧光公司倒闭案就很能够说明问题。 仪科慧光公司的财务状况非常糟糕，一直是负债经营，而且为了营业额看好不惜 高价进货，低价销售，窟窿越来越大。从信用管理角度来看，这是一家“高风险” 公司，不能与其做生意，更不能赊销了，可是包括联想、方正、紫光等上百家公 司把货物赊销给仪科慧光公司， 竟然没有一家公司认真、 定期考核他的信用状况。 结果，仪科慧光公司倒闭了，拖欠货款三千多万元，使这上百家公司蒙受巨大损 3 3 失。 （三）（三）内部控制存在缺陷内部控制存在缺陷 1.基础工作不健全。合同之所以成为控制经营风险的手段之一，就在于它依 照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。 正因为如此，对合同的管理就应该更加慎重、更加完善，但往往在每笔逾期应收 账款的后面就缺少了完善有效的合同协议，更有甚者，竟信奉口头上所谓的“君 子协定”、“一诺值千金”，一旦因账款收不回而对簿公堂的时候，又拿不出确 凿的证据，“哑巴吃黄莲”。据有关资料显示，2000 年上半年，我国合同违法 案件共有 5338 起
