1、 营 销 策 划 课 程 设 计 目 录 一、一、 产品介绍产品介绍2 二、二、 目标市场目标市场 2 三、三、 前期市场调查及统计分析前期市场调查及统计分析2 四、四、 SWOTSWOT 问题分析问题分析.2 五、五、 营销目标营销目标 4 六、六、 新品上市进度规划新品上市进度规划4 七、七、 铺货计划铺货计划 5 ( (一一) ) 铺货地点铺货地点 . 5 ( (二二) ) 渠道选择渠道选择 . 5 ( (三三) ) 铺货计划铺货计划 . 5 ( (四四) ) 铺货监控铺货监控 . 6 八、八、 渠道与消费者促销渠道与消费者促销6 （一）渠道促销（一）渠道促销 6 1 1、果汁汽水自己的
2、促销、果汁汽水自己的促销 6 2 2、果汁汽水对中间商的促销、果汁汽水对中间商的促销 . 6 （二）消费者促销（二）消费者促销 . 7 九、九、 宣传活动宣传活动 8 （一）（一）POPPOP 广告广告 . 8 （二）视频广告（二）视频广告 9 （三）报纸广告（三）报纸广告 9 十、十、 新品上市估算、营销费用预算新品上市估算、营销费用预算9 （一）新品上市估算（一）新品上市估算 . 9 （二）费用预算（二）费用预算 9 十一、十一、 方案评估方案评估 10 附录附录 10 一、一、 产品介绍产品介绍 果汁汽水，是在果汁饮料中特别添加 CO2 气体，不含咖啡因、磷酸和人工合 成色素的产品。该系
3、列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同 时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱 怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。果汁汽水产品含有 真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素 C 及 -胡 萝卜素等营养成分特别丰富。 果汁果乐给消费者带来的将不仅仅是果汁饮料的健 康，也将让消费者首次体验到全新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所倡导的： 爽更要健康！ 二、二、 目标市场目标市场 汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是合川区的人群，主要是 14 25 岁的青年群体。 ，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受
4、众相 符。 三、三、 前期市场调查及统计分析（后附）前期市场调查及统计分析（后附） 由调查问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞 助，五月十月黄金旅游月大力促销等。由调查问卷第六题可知果汁汽水定位在 3.5 元，适合大部分消费者需求。由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健 康，注重饮料中纤维矿物质的含量，果汁汽水产品含有真正的果汁，富含多种维 生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素 C 及 -胡萝卜素等营养成分特别丰 富，能够满足消费者健康方面的需求。由第九题我们可以将我们的产品设定为瓶 装的 450ml，果汁汽水无色素等添加，满足了消费者对原味健康饮料的追求。现 在汇源
5、果汁在果汁汽水市场的占有率低， 我们可以开展相关的健康主题活动提高 知名度，做城市的健康使者。 四、四、 SWOTSWOT 问题分析问题分析 S S（优势）（优势） 1. 果汁汽水集合了碳酸饮料的口味和果汁饮料的营养双重优点的产品，应 该说开辟了一个新的饮料细分品类。在各类饮料层出不穷、消费者越来越注重健 康、营养的背景下，这一产品既满足了消费者的感性需求口感，又满足了消 费者的理性需求健康，应该说这一创新品类非常好地抓住了消费者心理，产 品诉求契合目标消费人群。 2. 目前汇源果汁积累了大量的资源优势，包括品牌、资金、人员、研发、 市场推广等各方面，具有成熟的营销渠道。 3. 果汁汽水的产品
6、价格与竞争者的主流产品的价格差异和小，且汇源的主 打健康容易被人们接受。 4. 包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。据调查消费者有采用 此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。 5. 汇源集团以 100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了 坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。 6. 汇源采用先进的无菌冷瓶装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克 服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳 酸饮料的新局面。 W W（劣势）（劣势） 1. 果汁果乐在果汁汽水人群当中熟悉度还比较低。 2.汇源在碳酸饮料方面经验少。 O O（机遇）（机遇） 1. 随着消费者越来越重视饮食健康，饮料健康的受重视程度也日益增加。 2. 由于碳酸饮料易引发肥胖和骨质疏松症等，使得其沦为垃圾饮料，消费 者更愿意选择果汁、茶饮、乳饮料等品类替代传统的碳酸饮料。 3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。何重 庆市合川区的生活水平较高，市场的变化能在合川区很好的体现，所以合川区的 饮料市场拥有很大的潜力。 4.合川区的高
