1、 1 实习报告实习报告 实习校指导教师：实习校指导教师： 实习时间：实习时间：xx 实习单位：实习单位：xx 实习地点：实习地点：xx 实习单位指导老师：实习单位指导老师： 实习目的：实习目的：通过理论与实际相结合的方式，提高学生政治思想水平、业务素质和 动手能力，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才 兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。 1、每月实习工作情况小结、每月实习工作情况小结 3 月 21 号听从人事行政部 xx总监的建议和安排，我来到广州营销部，开始 了我在广州营销部为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很 多的东西。 xx，我主要的实
2、习职务为营销助理，首先非常感谢在这段日子里能得到他们 的帮助和指导。 走进广州营销部的那一时刻， 我就感受到那种很强烈的销售氛围， 无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想 这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 每天早上广州部都要开早会， 每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工 作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决， 每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟 着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时 候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师
3、。处理完内务，一般就 是要出去巡场了， 跟着导师， 一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员， 卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的 执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员 通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的 魅力所在！ 每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理， 都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压 力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最 能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高
4、效率的销售 人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。 如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回 款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进 等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但 每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很 多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格 要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的 就是做到，做到！ 通过这段时间的实习，也喜欢上了营销部的生活，希望自己有机会也可以留 在营销系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想 最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。 2 感谢集团人力资源部，人事行政部，以及自己实习所在的营销管理部的领导和同 事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公 司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！ 2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？、本月实习内容最大的感受和体
