1、一、实习的目的与意义 在大学本科英语专业四年的教育生活中， 实习是一个非常重要的 环节，我非常注重实习过程， 争取用实习时间学到的知识更加巩固自 己的专业知识水平和工作能力。通过实习， 可以使我熟悉外贸实务的 具体操作流程，增强感性认识，提高运用英语专业知识的能力，并可 从中进一步了解、巩固与深化已经自己的专业知识，提高发现问题、 分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操 作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对 某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面 临的具体工作与他们之间的互动关系， 接触公司制定的各种战略
2、以实 现跨国经营和良好的市场运作； 认识供求平衡、 竞争等宏观经济现象， 能够接触真实的商务实战， 了解自身存在的不足， 并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 2011 年 3 月末，我开始了校外实习生活，初次进入社会工作， 在陌生与盲目中寻找实习单位，简历投了许多许多，面试了几次，终 于在 xx 有限公司找到外贸员实习生的工作机会。对于这份工作，我 很满意， 因为工作能运用到我所学的英语专业知识，而且对外贸易也 是我一直想做的工作。 实习第一个礼拜， 算是适应期。 主要了解一些公司的背景、 产品、 发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东 西
3、。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸 出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下， 做一些业务相关的活，主要是在 一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活， 虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是 环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识， 我很严格的要求自己去做好每一件事 情， 即使再简单的事情我都会认真考虑几遍， 因此， 虽然做得不算快， 但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然 后便交给我自己去处理， 同时还不时提供一些帮助。 等慢慢熟悉起来， 做起事
4、情也越来越顺手了。 接下来的日子里， 我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一 阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学 到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真 让我一个人开始操作， 真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开 发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对 内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发， 这是其他分 公司的事， 所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和 联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们 在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客 户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根 本不能进行有效沟通， 只能通过 E-MAIL 套用教材中的例子，这样才 得到了一些有效的信息。 因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和 其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过， 但是理论和实践不 同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必 要麻烦， 这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何 填写这类单
