1、实习总结实习总结 时间不知不觉的过去，当 XX 襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候， 蓦然 想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道： “光阴似箭，岁月如梭” 。 在 xxXX 老师的带领下，我们一起走过了近两个月。两个月时间说长不长说短也 不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。这段 经历凝聚着 xx 员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。 这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢 快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。回顾过去的点 点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。在这段日子里，深
2、深地感受到 xx 保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的 人际关系所带来的温暖和关爱。在此，感谢 xx 给我提供成长的平台，令我在工 作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 刚进 xx，xx 舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。在公司的走廊、办 公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩 表格悬挂在最显眼的地方，由此可见 xx 是一家十分重信誉、讲效率、负责任的 专业的保险公司。 还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到 xx，信心十足，不断的激励 并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。可是经过几天的培训，才逐渐地 意识到，
3、对于一位在 xx 没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事 情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退此时此刻，敲打着键盘，写下这 篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以 抑制。人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作 总结以及一些实习感想： 一一、实习实习培训培训 俗话说， “万丈高楼平地起” ， “磨刀不误砍柴工” ，只有把基础打牢，做好相 关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。因此，公司于 7 月 6 号至 7 月 11 号 xx 保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般 保险知识和专业知识的培训。完成
4、保险知识培训后，于 7 月 12 日至 7 月 21 日进 行为期 10 天的销售（ABC）培训。在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所 传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。通过 这些情景模拟练习，我们学会了如何去处理各种可能出现的问题，以便日后在展 业过程中能够更加从容的进行保险推销。 8 月 1 日至 8 月 20 日， 进行 NA30 培训， 培训期间， 公司为我们安排资深的襄理或者主管给我们培训， 他们都是身经百战， 在保险行业摸爬滚打好多年的前辈。除此之外，公司也会邀请一些业界比较出名 的讲师或者一些销售高手为我们授课，能接受这些前辈们的培训，真是荣幸。 二、二、实习期间实习期间培训之余培训之余个人工作安排个人工作安排 （1）7 月 20 日7 月 22 日：培训之余设计市场调查问卷，了解 xx 市保险 行业发展现状。日后进行问卷调查，并做好统计分析，编写问卷调查报告。 （2）7 月 20 日7 月 31 日：培训之余学习相关保险知识，通过公司主页熟 悉产品信息， 先和自己的产品谈恋爱， 只有熟悉自己的产品才能取得顾客的信任。
