1、 毕业论文毕业论文 （或毕业设计）（或毕业设计） 开 题 报 告 论文题目: 杭州滨江女大学生服饰消费行为 调查分析 2008 年 12 月 8 日 1 一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状 及发展趋势等） （一）选题的目的和意义：（一）选题的目的和意义： 在当今环境与家庭背景优越的市场经济条件下， 服饰对大学生来说显得尤 为重视和需要，特别是对于悦己者为容的女大学生而言。如今的女大学生，深 受高等文化知识的教育，以及个性气质的追求，越来越注重形象、仪表的外在 体现，总想给他人留下美好印象。随着知识面的进一步扩展，女大学生的审美 需求也在不断变化。对品质的严格把
2、关和独特的个性化品位，使得大学生的女 装服饰需求呈现多元化的趋势。与此同时，这也给以女大学生为消费群体的女 装经营店提出了更有挑战性的服饰营销难题。 近年来，高校周边开始了大学生自主创业经营服装店热潮，且大多以女大 学生消费群体为主要对象。女大学生的服饰需求，由于受到主观原因和客观条 件的影响，购买行为也千变万化。尽管如此，大学生对服饰的购买仍然有很多 不如人意的地方，需要我们认真调查并思考。 所以本文将以滨江高教园区女大学生服饰店作为调查依据， 从中找出其存 在的主要问题，并通过市场营销的理论来分析和解决问题，更好的促进高教园 区周边女性服饰店的健康发展。 2 （二）（二）国内外研究现状及发
3、展趋势：国内外研究现状及发展趋势： 在企业的市场营销活动中， 了解目标消费者服饰消费行为的需求和购买动 机是营销活动的基础。 国外的研究学者对于服饰消费行为的研究和分析最早可以追溯到十 八世纪。美国 Henry Assael 和 Engel J F Blackwell R D, Minard P W 都对于不同的消费行为以及如何制定适当的营销策略做了详细的论述。 Susan B Kaiser 编著的The social psychology of clothing)(服装 社会心理学)更是针对国外的消费现状和社会现状，对服装心理进行了理 论研究。心理学家认为，人的服饰消费行为都有一定的动机，而
4、动机又产生 于人类本身的内在需要。马斯洛需要层次理论（1943）则认为，人的基本需要 可分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五个层次， 并且这些需要相互联系，由低级至高级依次发展。 在国内，自 20 世纪 90 年代起，学术界开始关注中国服饰消费行为特征。 最早是由吕逸华在 1984 年翻译了赫洛克的服装心理学 。此后在 1992 年秦 和鸣编写的 服装与心理 主要从回顾国内外服装演变的一般规律和历史入手， 用现代心理学的观点，分析了服装的起源、社会心理、个性心理、流行心理等 诸多心理因素， 深刻的分析了服装消费者的消费心理， 并提出有关的营销策略。 今后，随着市场的演变和
5、发展，服饰消费者行为的研究范围将不断扩大， 研究角度也将趋向多元化，研究类型趋向多样化，对消费者心理现象的产生、 发展及其规律性的研究将日臻完善，逐渐进入成熟的发展阶段。 进入 21 世纪，服饰的全球化是当今世界各国服饰发展的总趋势。而服饰 消费行为的研究首要考虑的是服装消费者的需求， 消费者根据不同的需要进行 选购，才能满足她们并体现服饰的价值。 通过以上研究现状， 我们看到虽然中国学术界对服饰消费行为的研究已引 起关注，但是由于目标消费群体不同，服饰消费行为也不同。迄今为止，国内 有关高校女大学生消费群体的服饰消费行为研究还较少， 所以需要我们做进一 步的研究和探讨。笔者愿以本文抛砖引玉，
6、期待更多更为丰富的研究成果。 3 二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标 （一）（一）主要研究内容：主要研究内容： 本文就滨江高教园区女大学生服饰消费行为调查及营销策略做详细介绍， 分析目前高校女性消费市场存在的问题， 并以市场营销理论为基础加以分析研 究，最后提出对女大学生服饰营销的理论性思考和实践性策略。 1.问题的提出 2.杭州滨江女大学生服饰消费行为的调查分析 （1）杭州滨江女性服饰的现状和发展趋势 杭州滨江高教园区以杭州女装产业为依托，利用“天时、地利、人和”的 优势， 正在力求营造以滨江高教园区女大学生为主力消费对象的女性服饰经营 商圈。随着服饰越来越受到女性消费者的关注与重视，杭州滨江女性服饰趋向 于更个性化和时尚化方向发展，形成了一种地方文化和氛围。 （2）调查问卷结果与分析。 本人对滨江高教园区女大学生服饰消费行为进行问卷调查， 问卷主要能容 包括三方面：一、关于女大学生服饰购买能力的调查分析；二、关于女大学生 服饰购买情况的调查分析；三、服饰消费心理的调查分析 3.女大学生服饰消费的营销策略 结合滨江高教园区女大学生服饰营销存在的问题和现状， 运用市
