1、 1 结 业 论 文 作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)： 管理系 工商管理专业 题 目：房地产市场营销策略研究 指导者： (姓 名) (专业技术职务) 评阅者： (姓 名) (专业技术职务) 2 目目 次次 1 引言1 1.1 写作背景1 1.2 写作思路2 2 市场营销相关理论综述2 2.1 营销理论的发展2 2.2 房地产市场营销概述3 2.3 4P、4C、4R 理论在房地产营销中的适用性分析3 3 天津津滨发展有限公司企业概况5 3.1 天津津滨发展有限公司简介5 3.2 玛歌庄园项目概况5 4 天津津滨发展公司营销现状分析7 4.1 天津津滨发展营销现状分析7 4.2 津滨发展
2、在营销过程中的特点7 5 津滨公司面临的营销问题8 6 玛歌庄园项目市场因素分析9 6.1 宏观环境分析9 6.2 微观环境消费者分析11 6.3 天津高档住宅需求现状分析14 6.4 项目 SWOT 分析14 7 玛歌庄园市场定位16 7.1 市场形象定位16 7.2 消费者生活观定位16 7.3 消费者职业定位16 8 津滨发展市场营销策略17 8.1 产品策略17 8.2 价格策略19 8.3 促销策略20 8.4 渠道策略之网络营销策略23 结论24 参考文献25 致谢26 3 中国的中国的房地产营销策略分析房地产营销策略分析 目录 论文 大纲 前言 1、房地产营销概述 1.1 市场营
3、销概 述 1.2 房地产市场营销概述 2、房地产营销环境分析 2.1 宏观政策环境因素分析 2.2 中观产业环境因素分析 2.3 微观企业环境因素分析 3、房地产战略 3.1 房地产营 销策略的本质特征 3.1.1 地域 3.1.2 系统 3.1.3 前瞻 3.1.4 市场 3.1.5 创新 3.1.6 操作 3.1.7 多样 3.2 房地产有效营销关键 3.2.1 深刻洞悉市场 3.2.2 定性与 定量决策相结合 3.2.3 专业化系统化的销售策划和推广策划 3.2.4 有效销售执行与控制 4、销售 误区的种类 4.1 策划论 4.2 策划 无用论 4.3 经验至上论 4.4 技巧决定论 4 4.5 炒作胜论 5、未来 营销动向 5.1 发展商由重 视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位 5.2 伴随着环 境意识的 觉醒，生态卖点 逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖 点的主流 5.3 开发周期逐 步 缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强 5.4 服务概念于营销全过程 5.5 吸引买家的手段 层 出不穷，不断创新 6、总结 前言 我 们知道，房地 产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期 长，实物形 态是不动产，市场竞争不充分，滚动开
